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阿里战略四步骤—— 终局、布局、定位、策略

发布时间:2014-03-03 00:00
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阿里巴巴集团参谋长,是中国著名的管理学家,战略学家-曾鸣教授,曾鸣教授在讲授战略学也是我认为讲得最清晰和系统的。


战略,对我们所有规划和我们思考,以及对大家未来做事情的时候,有非常多的借鉴。曾鸣教授给我们讲战略的时候,有四个步骤-终局、布局、定位、策略。


第一:终局

终局错了,所有都会错了,因为方向会错掉。

当时刘备没有地盘就是因为不了解终局,而在隆中对中,诸葛亮明确的说三分天下是终局。曹操不信,就有赤壁之战的教训;刘备不信,就有火烧连营的惨败。合久必分,分久必合,这就是趋势和终局。

之所以今天阿里巴巴有这样一个大的公司,因为14年前马云说未来电子商务会改变世界方方面面,虽然那个时候这句话是比尔盖茨说的,但是正是因为14年前对中期思考,才有今天阿里巴巴的今天。


第二:布局

布局就是为了终局,我们到底要做哪几件事情?

诸葛亮告诉刘备,要三分天下曹操不能打,他挟天子以令诸侯,打了是鸡蛋碰石头;孙权不能打,他兵多将广,打了是两败俱伤。除了这两家,其他都可以打,先打刘表,再打刘璋。这就是布局,把局面理清楚。

讲到布局讲一个案例,我们最近又把高德地图全线收购,原因是因为地图是整个O2O产业中最基础,最核心的一个板块。高德地图以往有吃喝玩乐很多的事情,但是对于O2O最核心品牌商的领域,比如说大家看到的GXG、ZARA很多线下品牌,以往地图上是没有呈现,随着我们O2O的进展,我们在今年2014年会有上百万级所有店铺,品牌商店铺都会到线上来,到线上来之后所有O2O的营销,包括未来策略都会基于地图,高德地图整个价值会在今年一年翻好几倍,所以说我们全线收购了高德地图。未来O2O策略中,每一个跟O2O核心价值相关的产业,都会成为一个非常重要的投资热点,这讲的高德地图布局。


第三:定位

到底消费者如何认知我们的平台,和认知我们所有的战略,和对我们平台的认知。

诸葛亮给刘备说,要让大家对你有个定位,而且个曹操相反。他奸诈,你就要敦厚;他爱笑,你就要爱哭;他爱将,你就要爱民。总之,让别人知道你是有自己个信的人。

在阿里,我们认为很核心的地方,所有消费者和商家认为,阿里是以商务和电子商务为核心的地方,这是我们的定位,未来我们会帮助所有企业解决商务的问题,后面我会讲我们策略已经从电子商务变成商务电子化。


第四:策略

在实现所有事情的时候,我们要走的路线,分别是什么样子,方法和步骤,我们公司在内部制作所有产品时候的思考。

策略就是诸葛亮做的借荆州啦,舌战群儒啦,草船借箭啦,还有借东风啦,都是策略,取得一个个事情的胜利。

O2O在我们整个思考中在未来3—5年,都是整个行业里面非常非常关键的策略,和非常关键的一个中局,但是讲到这里跟大家说一个不幸的消息,O2O并不是整个产业的中局,整个电子商务的产业,乃至O2O的产业来自未来商业中局,如果想透彻后,未来中局是C2B,O2O是整个从现在的最早的C2C,到B2C,再到O2O,再到C2B其中非常重要的环节,整个电子商务对行业的发展,不仅仅是渠道,背后最核心原因对于整个商业链条,第三次工业革命价值的诞生。

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