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Pivot — 创业家最重要的本领

发布时间:2014-01-08 00:06
Tag: 创业
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一直很想介绍Pivot 这个概念,但是他非常的难翻译。字面上,Pivot 是「转轴」、「轴心」的意思,也就是一个机械构造赖以旋转的基础,是一个平常很少用的单字。但是Pivot 变成了形容词“pivotal” 之后,就带有「关键转折」、「逆转声势」的意思,变成一个非常常用的单字。而创业上的Pivot,就是比较接近「关键转折」这个意思,一个团队经历一个Pivot 后,做出了更符合市场需求的产品。什么意思呢?我们先用几个例子来看看吧:


Pyra Labs 与Blogger

我想大多数人不知道,现在已经被视为网路最重要、也最基本工具之一的「网志」,或称「部落」(blog)当初是怎么来的。Blog这个字,其实是从Web + Log → Weblog → Blog来的,可以说是由Pyra Labs的创办人  Evan Williams  发明的。而Pyra Labs这家公司,是在1999年时创立,本来想要开发一个线上专案管理软体,结果这个软体本身不怎么受欢迎,想不到其中的「网路记事本」 (Web Log)功能大家特别爱用。所以Pyra Labs最后决定来个Pivot (转换跑道),专心做Blogger,后来虽然也经历了不少苦日子,不过最终被Google买下,功德圆满。


Ludicorp 与Flickr

当Stewart Butterfield 和Caterina Fake 在2004 年创办Ludicorp 时,他们一心想做的是一个网路万人连线游戏平台。想不到这个平台上的游戏不怎么红,但是聊天室中的照片分享功能却大受使用者的喜爱。于是他们做了一个Pivot,把分享照片功能独立成一个网站,才有了Flickr 这个受到全世界照相迷爱用的分享平台。


Odeo 与Twitter

很多人大概也不知道,现在在全世界最红的「微网志」Twitter,当初是怎么来的。Evan Williams (没错,同一个人)当初离开Google创办Odeo这家公司的时候,本来是想要做一个Podcasting ( Personal On-Demand Broadcasting网路个人随选广播)平台。结果开发产品的同时,创办团队间发现有大量互相传简讯的需求,所以做了一个简讯转发/广播平台(twttr )来满足这样的需求。不久之后发现Podcasting并不是市场想要的「未来广播」,但是twttr反倒是红了。于是,整个公司又来了一个Pivot,才有了今天如日中天的Twitter。


Pivot 的真正意思

看完了上面三个故事,我想你应该比较能够了解Pivot,他的意思就是从你的产品和市场互动的结果,挖掘出一个新的方向,然后调整组织的策略,重新出发。创业团队需要Pivot 的原因很简单,因为市场往往不是你想的那样。唯有把产品丢出去,你才能从中萃取出新的出路,新的商机。
如果你去看历史上的创业家,他们都是很会Pivot的,上面的Evan Williams就是很好的例子。而且这些人每次Pivot,都会把组织带到一个新的境界。所以,如果要说Pivot是创业家最重要的本领,其实一点也不为过。想更了解Pivot?我们日后还会多聊到,你也可以去读精实创业这个词的发明人Eric Ries的网志。

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