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初创期有哪些融资方式?如何估算股份及价值?

发布时间:2013-12-20 08:30
Tag: 金融
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【初创企业创业者 】刘家铭问:

 

初创期,有那些融资方式可以参考?比如有人想入股,如何估算股份比例以及价值?

【黑马师兄】安全宝创始人 马杰 答:

 

筹资方式主流就那么几种:自筹、家人朋友的种子投资、贷款、风险投资机构的天使投资。

 

自筹永远是第一件事情,先开始很重要,好歹也代表你对这件事情的决心嘛。你自己砸锅卖铁了,对风投也是一个信心。(虽然你砸完以后他们也还是可能不认)。

 

家人朋友的种子投资,在国外比较常见,国内也正在兴起,也有不少专业做种子投资的个人,比如徐小平老师。各种政府的种子基金,白拿的可以,入股的就要十分谨慎。

 

贷款的方式,在国内贷款就算了,你要是搞得定也不会来问这个问题了。这个方式在国外比较流行,因为如果对自己做的事情有信心的话,贷款是不用损失股份的。

 

经过了一定的早期准备,寻找风投的天使投资是最目前看来最靠谱的方式,也是我最鼓励的方式。因为看到了太多不靠谱的创业想法,经过风投的过滤,靠谱系数会大大上升。面对他们的折磨,也是强迫你把事情梳理清楚。(当然你会说这些傻13风投看不懂你的天才计划,这种可能性是存在的,但是大多数时候他们还是靠谱的)。

 

估值:今天下午我主持了一个圆桌讨论,高原资本的涂鸿川正好回答了这个问题。(他是谁?就是投资360的那个家伙)他答案的精髓就是,没有人知道一家新的科技型公司的价值。对这个答案很沮丧吗?错,这才是show出你的梦想,赢得资金的大好机会。虽说没有定价的标准方法,但是投资公司会参考以下几个方面:

 

1,市场规模和行业走向:你所要从事的领域的市场规模大你才可能做大,投资关心的可复制性必须有大市场做支撑。行业处于上升期或者井喷期,那就是雷布斯说的,猪在风口上都可以飞。

 

2,团队:一个好的团队,可以把一个一般的想法做成。一个不够好的团队,是不可能把好想法做成的。各方面人员的均衡搭配,特别是主要几个合伙人的素质和能力决定了团队价值。

 

3,商业模式:一个简单清晰的商业模式会让你增值不少。曲折的商业模式成功几率太低。

 

4,核心竞争力:放在了最后不是最不重要,而是最难回答。你到底比别人哪儿强,为什么你做比别人做成功几率大?你如何快速发展?你如何阻止抄袭?想清楚核心竞争力才能回答这一系列不太好回答的问题。

 

如果你可以在以上4各方面给出不错的答案,那么恭喜你,你基本上可以获得融资了,而且估值会不错哦!融资会问你很多问题,但这4条是核心的核心。

 

最后说一下比例:种子阶段没什么固定规则,大家靠谈。但是一般专业种子投资,都会比较友好的只占10%左右,不会特别高。天使阶段,也是靠谈,但是参考比例在15%-30%之间,20%是非常常见的比例。

 

再说一遍,早期没法清晰的估算公司价值,所以算算最少要花多少钱,然后反过来按比例算出公司估值,也是一种方法。看看哪家风投接受你的估值就OK了。记住,钱比你想象的要值钱,idea比你想象的要不值钱。能拿到钱就好,不要太纠结估值,立刻开始最重要。

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