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我们为什么会受人影响?

发布时间:2014-05-19 16:35
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这篇是我当年看《影响力》这本书的时候做的笔记


六大影响力

1、 互惠——一个古老的原则,给予、索取……..再索取


付每一笔债务,就像上帝开出的账单一样


互惠原理以及与之形影相随的负债感给人印象最深刻的一点就是,他在人类文明中几乎无处不在。


社会学家艾尔文.古德纳断言:这个世界上恐怕找不到一个不认同这条原理的社会组织。考古学家理查德.李凯认为:人类之所以成为人类,互惠系统功不可没,我们人类成为几天这个样子,是因为我们祖先学会了在一个以名誉作担保的亦无偿还网中分享他们的食物和技能。

妥协也可以是一个互惠的过程,因此人们可以主动作出一个让步,以迫使对方也做出让步,从而达到自己的目的。


2、 承诺和一致——脑子里的怪物


如果一开始没有拒绝,后来就难了


一旦我们做出了某种决定,或选择了某种立场,就会有发自内心以及来自外部的压力来迫使我们与此保持一致。在这种压力下,我们总是希望以实际行动来证明我们以前的决定是正确的。并且有确凿的证据表明作出一个承诺需要付出的努力越多,这个承诺对许诺者的影响就越大。当我们在没有外界压力时作出选择,便会在心中为这一选择负起责任来。而一个迫于外界压力而建立起来的承诺却不能从内心深处相信这一行动。


3、 社会认同——我们就是真理


我们进行是非判断标准之一就是看别人怎么想的,尤其是当我们要决定设么是正确的行为的时候,我们周围的人的做法对我们的决定自己应该怎么行动都有很重要的指导意义。


4、 喜好——友好的窃贼


一个诉讼律师的首要任务就是让陪审团喜欢她的客户。


让人喜欢你的几个原因:

外表的吸引力

相似性

称赞

接触与合作,我们总是喜欢自己比较熟悉东西

关联,天气坏的时候,人们会迁怒于天气预报员


5、 权威——引导下的尊重


跟着行家走——维吉尔


一个多层次的为大家所接受的权威体系提供给一个社会的好处是显而易见的。我们从一出生开始就被告知,服从权威是应该的,而违抗权威则是不对的。在所有这些教诲和经历中,对规则的服从和对权威的忠诚都得到了很高的评价。


宗教对这种现象也有自己独到的贡献。《圣经》第一章就描述了绝对权威的抗拒导致亚当夏娃以及整个人类失去乐园的故事。《圣经》故事中,对亚伯拉罕因为上帝没有任何理由的命令就把匕首扎进年轻儿子的心脏充满了敬意的描述。从这个故事中,我么学到,判断一种行为是否正确,不是根据它是否无私、是否有害、是否公正或其他任何道德标准,而是仅仅根据一个更高权威的的命令。


权威的标志:头衔、衣着、外部装饰


6、 短缺——少数的天下


机会越少,价值越高


一种我们本来没有多大兴趣的东西,仅仅会因为正在变得越来越难得到,马上就引起我们的注意。而且人们会对新近的短缺有更深的体验。

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