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【干货】苹果内部人士:获得App Store推荐的建议和技巧

发布时间:2014-05-13 16:48
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获得苹果App Store推荐可以成就或毁灭一款手机游戏,因为它令你的游戏从千万百竞争对手中脱颖而出。但说得总比做得容易。


前苹果App Store营销经理Michael Ehrenberg称苹果审核人员会如召开决定推荐哪款应用的会议,而获得推荐者就会获得一种自己中了头彩的感觉,要知道这个市场的竞争十分激烈。


他所提供的某些建议是众所皆知的经验之谈。例如,制作出色的游戏。确保它利用了iOS软件以及苹果最新硬件的新功能。不要只是专注于游戏本身,还要关注销售游戏。这意味着你不但要将游戏出售给用户,还要推销给媒体和苹果本身。


开发者在推销提案中应该讲好故事。谈谈自己对该项目的激情,为何想制作这款游戏,以及你所经历的过程。你应该在即将发布游戏之前,尽早展示游戏原型,以便苹果团队获得一种身在其中之感,并为你制定相应的发布计划。你必须在游戏快要发布的数周而非数天之前就展示这些内容。


当Ehrenberg在Gameloft就职时,他会挑选一家离苹果较近的咖啡馆。然后打电话给他的联系人,表示他和某位苹果成员有个会面,他想为之展示一款新游戏。如果他们肯花15分钟同他见个面,那么他就能够让他们获知一款新游戏将面市的消息。


他指出有些开发者误认为可以花钱买通苹果,令之推荐游戏。但事实并非如此,因为苹果App Store营销团队专注于用户需求,会以审核者的眼光为大众提供基本引导。
Ehrenberg称“这真是100%的亲力亲为。”


唯一例外的是“每周免费应用”版块,开发者允许苹果限时免费促销一款付费应用。这种大规模的折扣可以为游戏创造病毒式传播和发展,通常结果也甚为乐观。


App Store地区团队会选择符合本地需求的内容来推荐。例如在March Madness(美国大学篮球繁忙冠军赛季)期间,美国App Store就会推荐大学生篮球应用,而英国App Store就不会推荐这些应用。


这个审核团队的成员本身不会试图接触太多开发者并受到后者怂恿。


他称“你不能收买他们,他们是推荐游戏的唯一锁眼。他们隐藏在幕后,其宗旨是保证游戏的质量。”


但他们有一个寻找最佳内容的营销团队。他们会通过appstorepromotion@apple.com以及appstoremarketing@apple.com接收电子邮件。这些团队想了解一款游戏,跟进它的进程,并在苹果内部进行宣传。


他们通常想了解你的游戏如何利用最新iPhone或iPad的功能等详情。你得确保你每一帧动画都是良好的。当他们看到自己所需的内容时就会清楚了。你还要确保给予苹果一些独家权,这样它才能获得超过竞争对手的优势。


游戏应该在周四发布,这样你就可以利用App Store转换期的优势。除此之外,还要注意一些季节性的营销活动。如果你要推广一款万圣节游戏,可能得提前一个月告诉苹果。
你可以在自己的应用中耍一些小手段,但必须清楚应用中若含有任何成人内容,就可能被苹果察觉。如果你的游戏目标用户是孩子,最好不要在游戏中植入含有99美元虚拟商品交易的内容。
“苹果对自己的产品在市场上的表现十分敏感”。


你可以在特定市场测试自己产品。但不要将其推向媒体肯定会发现,并为之撰写报道的市场。因为这会透露你的风声,导致你失去获得推荐的机会。


就像苹果投入精力推荐你的应用一样,你也要通过创造PR活动,预告视频,截图和接受采访来创造势头。你的游戏一开始要拥有良好的评价,你应该关注Neogaf或Touch Arcade论坛等网站上关于你游戏的评价。如果你想为自己的游戏打广告,要确保苹果总部的人能够看到这些广告。


除了以上建议之外,Ehrenberg重复强调的是,不要忘了创造出色的游戏。


“要让你的游戏在竞争对手中与众不同,富有创新性和卓越性。”


作者:Dean Takahashi  木木哥整理


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