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混乱的手游市场 如何找到投资点

发布时间:2014-04-28 08:19
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混乱的手游市场 如何找到投资点

很多朋友问,移动游戏投资还有机会么?听听大佬们怎么说。

前年的Chinajoy上,笔者和启明创投投资人Hans交流的时候,他说:“现在只有已经跑出来的第一梯队才有机会,我只看第一梯队,后面的已经没有机会了。”那个时候,他刚完成了对云游控股的Pre IPO的投资,回头看来,现在已经上市或者准备上市的,果然大部分还是当时的第一梯队。

去年的Chinajoy上,笔者和经纬创投投资人HarryMan交流的时候,对方说了一句很意外的话:“我已经很久没有投游戏公司了。”听上去有点令人诧异,仔细想想,很有道理。

其实,包括笔者本人,已经很久没有投资游戏团队了。

今年初,听到一个消息:一个来源于广州高大上端游公司、准备创业的团队,开出了要求融资1500万元,出让15%股份的条件。粗算一下,这个公司估值是9000多万元,接近一个亿,那么如果很幸运,这个公司最后能以10个亿元卖掉,扣掉税,那么你的回报只有8倍,这个是一个还过得去的回报。但是,如果你还投资其他同类公司,算上平均投资成本,那么平均起来是否能盈利还是个疑问,而且,在当移动游戏公司的数量以万为单位的时候,有多少能卖10个亿元呢?1%都没有。

同时,风险最大的还是来源于团队:这团队是没有做过手游的,而且第一次出来创业,无论从产品经验和企业经验都没有,这也罢了;他们竟然还在职,要融资确定才辞职,没有一点自信心,这也罢了;更过分的是,他们几个头目要求要50K元的月薪,理由是他们老婆不同意他们拿这么低的工资!这个是什么理由?这个简直是享受啊,想想我们在创业,而且已经赚钱的手游公司的朋友们,都不一定有这个收入!但是,就这个在专业投资人看来很奇葩的条件,竟然很快得到了某土豪的投资,当然,这个是行外的土豪。

最近,接连二三地有朋友来找笔者:他们的手游企业碰到问题,来寻求解决思路。仔细问了一下,他们都有一个特点:都是有行外土豪投资的。简单统计了一下,发现身边认识的团队,只要看上去不是残废的,大都能融到钱。

本月,连续两天的新闻,报道了有两个龙头A股上市公司作为LP或者GP成立手游投资基金的新闻。

行业如火如荼,创业者如火如荼,投资也是如火如荼,泡沫也是如火如荼。

其实纵观手游市场,是没有泡沫的,发展也很良性,增长率也是每年翻番,那么在现在这么混乱的环境下,怎么理清思路,找到投资点呢,笔者归纳了一下:

1.游戏内容制作团队。这个是利润最低、风险最高、最难投的,因为创业者相对浮躁,同时由于竞争门槛加高,小团队其实已经没有机会了,高富帅背景的团队,其实很难碰到。建议不作为投资重点。

2.美术外包团队:美术外包,是手游公司一个很固定的支出,在一个300万元预算左右的项目里面,可能会有50-100万元预算是用来做美术外包的,无论这个产品以后是否大卖,这个外包的费用是提前支付的,美术外包公司是旱涝保收的,当然,从另外一个角度上看,美术外包公司是有天花板的,所以很多专业机构基本不投,但是我见到过年盈利3000万元的美术外包公司。最近也有新闻说,某些手游公司策略入股美术外包公司。

3.猎头。游戏公司主要是靠人,所以猎头的生意很好,今天把人从A公司卖到B公司,明天把人从B公司卖到A公司,收费都很贵,而且很多公司都愿意付费。

笔者还听到要向猎头公司交保护费的新闻。交了保护费,就不优先挖你的人,这是什么生意?这么好!

4.媒体。游戏媒体也分2B,2C。2B的公司主要是给游戏厂家和渠道提供服务为主,其中可以衍生出很多机会,如渠道和CP的对接,代理和CP的对接,甚至初创团队和VC的对接,这里面都有很多赢利点。2C的企业主要是面对玩家,2C发展下去,就可能是个渠道或者代理。现在游戏媒体公司已经出现了领头羊。只要是团队给力,盈利模式有特点,还是有机会的。

5.广告公司。现在的游戏制作公司在营销的时候,会采取多种的宣传手法和多个推广渠道,同时这个费用支出越来越大,一个大的产品推广预算是超过千万的,怎么合理去使用这个预算,怎么量化并达到最大的使用效果,其实游戏公司自己并不具备经验和能力,这需要专业的团队去运作,因而就产生了这个需求。这样的公司主要的资源是人,市场空间很大,同时这领域还没有出现太大的公司,所以很适合做投资。

6.交易。游戏内交易,在端游时代证明是一个流水很大的项目,即使在现在,5173还是保持着80亿元一年的交易量,手游的游戏内交易,其实还没有真正开始,笔者认为明年才是爆发时间点,毕竟手游现在还是初级阶段。

7.游戏发行。游戏发行是个大热点,其关键点一个是团队能够便利地拿到好的内容。拿到好的内容有两个方面,一个是你自己就有很好的内容,比如你控制了很多内容制作公司,这方面腾讯(532.5, 3.50, 0.66%, 实时行情)是大赢家;另外一个是你有很精准的内容判断能力,怎么在一个产品上线之前就能判断出是否是大卖的产品,这个是核心竞争力之一,加上有经验的团队,并且具备一定的资金实力。游戏发行公司,会出几个价值100亿元的公司出来的。

8.电视游戏。电视游戏现在是个初级阶段,互联网电视的覆盖量不是特别大,支付手段也不是很多,而且用户是否买账还有待验证,不过就是这么多未知,所以现在投资的成本还是不高的,说不准,里面有个大机会,至少雷军是这样认为的。当然,这个蛋糕有很多大公司想分,但是适合电视游戏的内容,现在可以用奇缺来形容,这里面应该有机会。

9.并购咨询。并购咨询,行内人都不一定很清楚里面的机会,其实在这一年多手游并购行情中,有两家公司,总共不超过5个人,就是他们的咨询达成了超过100多亿元的并购量,他们获得的利润,比大部分上市公司的利润高得多。这是一个大机会。

10.Pre IPO。随着证劵市场的开放,明年注册制的全面放开,预期未来市场上可以容纳几十个游戏相关的上市公司,基于业务量每年翻番的预期和市场乐观的需求,可以这样认为,对于有资格上市的企业,在上市前,投到就是赚到。

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