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王强:合伙人要具备3个C和4个维度

发布时间:2013-11-21 00:01
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和君同行阅读启示:

1、合伙人必备三个能力:彼此敬畏和尊重、互补、包容

2、合伙人需要具备的知识结构和特色:一个追求质性的纬度、审美的纬度、道德的纬度、灵性的纬度。

3、读金刚经,生命、世界、此爱、彼爱、世间、出世间。你获得了这些就获得了人性全局的了解,有了对人性全局了解的真度就了解了市场。因为市场背后是鲜活的生命。用爱了这些就拥有了在市场上全部的血性理由。

 

正文:

 

    我理解的合伙人让我讲的是公司团队或者领头者。让你的公司面对竞争十分复杂,大小环境之下,你怎么做强、做大?怎么从无到有,做强、做大以后怎么样持续延续你的生命力,靠的是什么,作为创始团队合伙人,你的文化基因应该在公司创业早期在哪些方面打下牢固的基础?我从新东方十几年的实践,后来和小平一起做真格基金,我们两个谈一下作为合伙的实践,有几个东西跟大家分享。

    首先作为一个合伙人,我们认为必须具备三个基本的能力。没有这三个能力,这个合伙团队时必散的。这三个能力我们用三个大写的字母“C”代表。

    首先你们必须之间要像情人一样的热爱,否则的话会像非情人一样迅速的离去。如果你们彼此之间没有化学反应,内心里没有对方敬畏式的佩服的话那么是走不远的。我、俞敏洪、徐小平,80年代到现在走过了30年,做完了新东方,然后我们成立了真格品牌,当时新东方是一个企业,梦想成为出国留学的桥梁,另一个是归国创业的彩虹。这是我们在真格基金之前,新东方上市之前的想法,上市之后,我们离开了新东方之后,我和小平继续延续着新东方另一个使命,就是让真格基金成为归国的彩虹。这样我们三个在不同的平台上不同的延展,这样我们三个合伙人情谊的生命在不断的延展。

    我们三个人能力不同、知识结构不同,但是激情相似,彼此非常尊重。即便我们对老俞发飙的时候亲切的喊他土鳖。所以大家第一要有彼此敬畏的尊重。现在老俞说王强最近有读什么书,他就流汗,他会赶快看看,因为下次我们见到,他会对付不了我。当小平想起另一个投资方案的时候我就要劝他冷静。

    所以我们三个人到了现在仍然是这样的关系,我们相互扶持,在激烈争论的时候,心里存着对对方的敬畏和敬仰,一直到今天。所以这是中国合伙人带给我的价值和收获。

    有了这个你搭建团队的时候要摸摸底,如果你是领导人,要看看你的中层是不是服你,如果不服,股权等等都是诱惑性的,将来有更大的他会离你而去。新东方分红五分钟解决了,为了股权制透明我们打了五年,但是从来没说老俞你给我多少多少吧,我们把它做实这是我们共同的责任。

 

俞敏洪

 

    而且老俞是一个资本家,他也很爱读书,也受我的影响,除了读金瓶梅还读资本论,我当年读的是共产党宣言,我是热血喷涌式的。当年去了美国,他说你回来,你离开贝尔研究所,新东方做成什么样我不知道,这是一个补习学校别跟我谈金钱,关键咱拉是知识分子,最讨厌金钱两个字,如果我给你报酬是对你人格的侮辱,我说百万级侮辱一下怎么样,老俞说多年的朋友份上,不给你这种侮辱。在老俞没有给我一分钱的情况下,冲着他动手能力非常敬仰,他是三年插秧冠军,刚到北大见到草就拔。所以他后来执掌新东方动手能力,我非常敬仰。

    小平的激情30年不变,用他自己的话说皱纹已经刻在了心上但是没有刻在脸上。

    第二个“C”是互补。这个团队最好的是能够面向任何一个方向独当一面的东西,这是最理想的。从知识架构、思维方式、甚至性格对市场的理解、对产品理解差异性应该非常大。只有这样才达到了互补真正的本质,这就是新东方的基础。小平不是搞外语的,面对学生搞好服务,最后变成签证专家、人生规划专家,我负责教学,三个人各档一面。比如口语李阳,你疯狂,我理性,你动手,我对嘴。所以我今天还在享受英语,而他已经进了安利。

    所以作为企业来说,从创始基因里就要有,一开始不要都找搞技术的,只需要一个技术顶尖就可以了。但是如果只懂技术,资本运作不懂也不行。一个团队相对互补这样合力大于想象。

    第三个“C”是包容。因为任何一个创业团队都有血性,因为有血性有梦想才走到一起。我始终认为一个企业的理性的争吵,游戏规则严格监管下的争吵,为了一个大的理念往前推的争吵一定是健康的,也是有必要的。像越争吵的夫妻一离婚发现没对手,想了,不离了。所以包容很重要。

    老俞我常常用一个东西形容他,他走到今天,当年能把他的班长我叫回来,把当年他的老师徐小平叫回来,难道他没有想到我们回来能给他带来恶梦般的情景吗?肯定想到了,为什么敢用我们呢?因为他有包容性。我们三个人的性格,俞敏洪像芦苇一样坚强,怎么折只能折成奏子,我向钢铁一样,一烧就没了,徐小平会把我们拉回到酒桌上。所以这种包容能把更好的团队,更好的人形成一个最好的东西。

 

徐小平

 

    如果作为合伙人需要具备哪些知识结构和特色才能把公司的文化向前推进?让你的产品、让你的服务在千呼万唤市场上不断的呼应,随时出来挑战呢?我认为有四个纬度。

    第一个纬度,必须让公司诞生一个追求质性的纬度。这就是哲学的思考,虽然做的东西是简单的物质的,但是你这个跟他的有什么区别?要稍微有一点不同,才能做的和别人不一样。

    第二点是审美的纬度。一个文化,听着产品和服务必须有一种崇高的品位来。用户体验的核心就是审美。为什么审美那么重要?大家都认为乔布斯是商业奇才,提供一个细节,当年他发明iPod的时候改变乐观人类聆听音乐几百年的历史。我当时第一时间买了一个iPod送给我当年小学六年级的孩子,当听晚上我很晚下飞机,第二天接她的时候戴着耳机,我说你还没有往里放音乐呢怎么带着呢她说我只戴耳机了,这就让大家知道我是带着iPod了,这个小小的东西让她第一次知道了荷尔蒙。

    后来听了乔布斯的演讲,他说我当时花时间最多的就是耳机,因为几百年来人们一谈到音像都是黑色,我要出一个革命性的聆听音乐的产品,从外观上,大家不知道我内在的硬件,所有功能的时候就应该知道这是乔布斯的产品。我想了一个什么办法呢?如果大家拿到iPod肯定装在手里,握在手里不会注意,我一定要做好一个耳机,让其他人看到我这个不同于以往颠覆了两百年大家对传统音像理解的时候,大家会知道这是在用乔布斯的产品。就跟你想到旗袍时候的概念一样,这就是不花一分钱征服了荷尔蒙。

    �三个纬度就是道德的纬度。伟大企业征服市场手段就是有巨大的社会责任。不仅体现在慈善、做一些道德友善的事情,从产品的服务、价格低廉、可用性体验都是道德感的一部分。特别怕一谈到社会企业感就是谈到捐钱,是不是所有的员工不管怎么样不加薪也愿意这一辈子留在这个平台呢?因为他除了金钱报酬以外灵魂也在成长。他的快感,像荷尔蒙迸发出来,见到一个妇女就想拥抱,要达到这点。当时康德大专家说,只有两个东西令他敬畏,一个是头顶的星空,一个是道德。

    第四个纬度就是宗教是灵性纬度,中国就是精神的纬度。前面是求真、求善、求美的,是局部的。但是总体一个思维就是靠你的精神纬度,无论是宗教还是哲学是超出部分看整体。宗教上看创世记,一读人就如此渺小。读金刚经,生命、世界、此爱、彼爱、世间、出世间。你获得了这些就获得了人性全局的了解,有了对人性全局了解的真度就了解了市场。因为市场背后是鲜活的生命。用爱了这些就拥有了在市场上全部的血性理由,这就是中国合伙人一开始在市场上给你注入的全部的力量!

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