新闻资讯 > 资讯列表 > 当前资讯

乐淘传闻背后:垂直电商的出路

发布时间:2014-04-28 09:24
337 次阅读

“最近关于乐淘的新闻有些小报气息了。”乐淘CEO毕胜在电话里说道。在新浪科技第一次致电时,他短信回复道:“休假捏。在带着孩子,一会儿哄睡了电你好吗”。对于媒体日前曝出的收购传闻,他暂不置评。

  围绕着乐淘的现状和去向,媒体上几番猜测和分析,多数在唱衰垂直电商,尤其是鞋类B2C方向。如果再选一次,乐淘还会做鞋类吗?毕胜说,重要的还是玩法问题,再来一次可能策略会有所不同。

  垂直电商领域正值冰火两重天:一方面鞋类B2C境况不佳,另一方面做化妆品类的聚美优品即将上市,做特卖的唯品会也业绩亮眼。垂直电商到底该去哪儿?

  

乐淘传闻背后

  对于盛传的乐淘收购传闻,毕胜并未在电话中过多谈及。而对于是否是品类问题,导致乐淘多次转型未果,他在接受新浪科技采访时表示:“不是品类的问题,而是玩法的问题。如果再来一次,自己的策略会有所不同”。

  那什么玩法好呢?他说:“传统电商重要的还是线上线下O2O的结合,而自己也在休假中不断思考电商该走的模式。”而毕胜现在究竟在摸索哪个方向,他暂未展开来谈,而是计划休假结束后接受新浪科技的采访。

  虽然乐淘的传闻未经他本人证实,但多个迹象表明,公司目前虽正常运营,但业务做得没有起色,同时从做玩具到鞋类代理,再到做自主品牌,公司一直存在转型阵痛。

  毕胜个人在创业之余,也从事投资业。此前美亚董事局主席李国兴说毕胜投资的公司赚钱,而自己的公司却不赚钱,“是不是说明你的投资眼光很好,但经营能力有问题”。他回复着那句口头禅:“你大爷的”,说证明自己愿意接受挑战。

  而他也曾在自述中说过:“从百度的职业经理人到乐淘的操盘手,我最大的坎儿就是战略创新。以前有个朋友跟我讲,说毕胜你战略性很差,战术超强。为什么所有的人都说我战略性差?”

  乐淘现在具体如何,毕胜和他的团队究竟在做什么,这些或许暂时都不得而知。但确定的是,毕胜已经明确了乐淘业务的症结,正在思考应把握的机会和新的策略。

  

鞋类B2C困局

  乐淘网于2008年7月上线,先后接受过来自联创策源、老虎基金、德同资本等投资方的四轮千万美元融资。彼时垂直电商模式被业界看好,是投资的热点领域。乐淘红极一时的时候,办公室曾迁入北京王府井繁华商业圈。

  乐淘起初是做玩具起家的,三个月实现盈亏平衡,但此后遇到增长瓶颈。于是,乐淘2009年开始转型做鞋类B2C。当时一方面,鞋类B2C网站Zappos被亚马逊以8亿美元收购,毕胜看好鞋类在仓储物流相对较轻松;另一方面,凡客诚品主要做服装,他认为鞋类是空白市场。

  虽然2011年乐淘已经在鞋类B2C属于领军企业,但他却承认不盈利,并再次转型做鞋类的自有品牌。乐淘摒弃了此前建立起的包销模式和强势议价能力,推倒重来,迅速建立了五个自有品牌。

  2011年底,毕胜抛出“电商是骗局”的言论,因为当时鞋类B2C毛利约20%,但营销成本却居高不下,占30%-50%。到了2013年乐淘副总裁陈虎离职,员工大为缩减,办公室也搬离王府井。后来国庆节,乐淘网一度宕机无法访问。同时,自有品牌产品积累了大量库存滞销。

  据虎嗅网报道,一位乐淘前高管认为,2011年的转型让乐淘失去了原有的生命力。如果乐淘可以在转型过程中掌握好节奏,慢慢缩减购销式商品,逐一推广自有品牌,转型之路会更加顺畅。

  而同样是做鞋类B2C,曾和乐淘共同风生水起的好乐买,也被传出北京运营中心被撤,首页SKU大幅减少的消息。新浪科技致电好乐买创始人之一、前董事长鲁明和前运营总监人员,均未得到回复。

  百丽旗下优购网也面临流量增长瓶颈,线上销售的百丽品牌鞋类产品不到10%,同时一直在去百丽化,加速向服装、箱包等品类扩张,试图摆脱鞋类标签,成为综合性平台电商。

  

垂直电商出路

  鞋类B2C虽然生存艰难,但服装、化妆品类等一些垂直电商还处于高度活跃状态,垂直电商领域还谈不上生存末路。不过电商分析师鲁振旺曾说,垂直电商已经没有机会,或指创业者再想破局很难。

  垂直电商呈现冰火两重天状态:上述鞋类B2C业务遭遇困境,但诸如唯品会、聚美优品等却在各自细分领域占据较大市场份额。

  比如,聚美优品已在4月上旬,向美国证券交易所提交首次公开招股书。IPO文件显示,其在国内在线美妆零售市场获得了22.1%的市场份额,市场规模约为丝芙兰的两倍。而做闪购模式的唯品会,销售额、市场份额连年增长,在上市后股价大幅上涨,市值已突破80亿美元。

  但是做成如上规模的垂直电商并不多,更多的还是被快速迭代的互联网迅速抛开,甚至出现清盘。那么这些垂直电商的出路有哪些?

  一是转型成为综合型平台电商,诸如亚马逊、京东(滚动资讯)等。通过图书起家的亚马逊和从3C产品起家的京东,都走过从垂直转为综合平台的道路。但是这条路面临着供应链管理、资金和流量压力等问题,后发者较难成功转型。

  二是做自有品牌商,如乐淘曾尝试转型的方向。TMT分析师卞海峰认为,做品牌商不必考虑流量获取的成本,电商算是个分销渠道了,可以同时在多个电商平台开店。考虑的重点则是打造品牌文化、提升产品研发效率、控制周转效率等商业问题。

  三是结合移动互联网的优势,布局O2O闭环,如毕胜所言。比如垂直电商创业公司酒仙网,将利用新一轮融资布局O2O业务,做地推业务与线下的烟酒商行合作,帮助其移动端用户查找附近的酒行。

  此外,垂直电商被收购也并非是件坏事。被亚马逊收购的鞋类B2C网店Zappos,在并购后管理层独立运营,品类从鞋类逐渐扩展到美容用品、手袋和家用品领域。最近,Zappos全年营业额已突破十亿美元。

可能感兴趣的职位

30+万海丁微名片用户的选择
微名片
欢迎关注海丁网精准招聘微信公众账号。it求职/it招聘就上海丁网
可能感兴趣的活动全部>
海丁微名片 - 人才地图 - IT求职 - 海丁介绍 - 客服帮助 - 友情链接 - 网站地图

海丁网 @2011-2014(沪ICP备12001151号)