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“舌尖2”引发的电商美食战

发布时间:2014-04-23 08:05
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“舌尖2”引发的电商美食战

去年《舌尖上的中国》热播,催生特色美食的网购潮,诺邓火腿、毛豆腐等卖到脱销。今年《舌尖2》开播,天猫与节目组合作,推出了《舌尖2》特卖频道,我买网、1号店等也摩拳擦掌。

时隔两年,“吃货”们翘首企盼的《舌尖上的中国》第二季上周五晚9点正式开播。与“舌尖1”不同的是,“舌尖2”还在夜幕下掀起了“边看边买”的风潮。随着第一集的热播,节目中出现的西藏蜂蜜、浙江跳跳鱼、贵州稻花鱼、四川腊肠等立马成了热卖品。

舌尖上的电商战

有的与央视合作有的自己搜罗

回顾第一季《舌尖》走红后的情形,在网上按图索骥购买相关食材的粉丝,一周内就涌现了近600万人。电商则扮演了这条“舌尖”商业链中最重要的一环。

记者了解到,天猫商城今年直接与央视达成合作,打造整合传播体验平台,同步首发《舌尖2》每期节目中的食材和美食菜谱,并邀请摄制组为同步上线的食材把关。18日首集播出后,天猫购物专题页面中就出现了湖北房县香菇酿、贵州雷山糯米稻花鱼、四川乐山豆花饭和福建泉州萝卜饭4道美食食谱。

相比于天猫的抢占先机,中粮“我买网”则借此次《舌尖2》美食即将出炉之机,网聚《舌尖1》里的近百种美食食材,如香格里拉松茸、毛竹林冬笋、金华火腿,并在《舌尖2》播出同时,以产地直采、全程冷链的招牌来吸引一波喜爱舌尖美食的消费者。

1号店则在4月18日同期上线“舌尖上的中国”活动,分为西南、华东、华中、华南等7大地域,汇聚小吃、调料、生禽水产、主食等全品类产品,尽力搜罗《舌尖2》中的美食。

专家分析称,电商的优势就在于不受时间和地域限制,能在第一时间内将人们对于电视节目的热情转化为购买力,这是传统销售行业所不能实现的。

吃货购买力强大

相关食品网购销量明显上升

吃货们的购买力自然不需怀疑,记者在20日翻查这些相关网店的交易记录,发现相关食品的销量确有明显上升,其中以天猫最为突出。仅19至20日这两天,在天猫推出的“舌尖”官方体验平台上,与第一集《舌尖2》相关的食品中,雷山鱼酱的月销售记录为618件,全部为这两天所下订单,西藏林芝的野生蜂蜜的月销售记录为1583件,其中的2/3是这两日下的订单,在3539件四川烟熏香肠的月销量中,也有1/3是才下的单。

天猫公关部一位负责人表示,在开播的两个小时里,就有200万的吃货通过手机登录天猫搜索相关食材。如此看来,第二季《舌尖》涉及300多种食材,将为天猫的300多种商品销售带来便利。

业内人士表示,人们对于某件商品的兴趣会产生一种向外辐射的作用,让消费者在潜意识中提高对同类型商品的关注度。记者也注意到,天猫“舌尖”专题推出的产品,要远远超出节目中所播出的种类。

四川腊肠卖得火

舌尖引爆电商“主题营销”

如果说第一季的播出,为美食电商带来始料未及的营销机遇,那么,这一季各大电商平台显然是有备而来。天猫商城今年直接与央视达成协议,同步首发每期节目中的食材。据了解,《舌尖2》将触及300多种食材,天猫食品上线的食材数量只多不少。天猫公关部负责人表示,近期销量最好的是北京烤鸭和四川腊肠。

记者从天猫官方获得的数据显示,4月18日当晚9点到12点的3个小时内,有207万人通过手机搜索舌尖2美食;9点至11点的短短两个小时内,四川腊肉、北京烤鸭成交3000多份,而这两种食品在舌尖2的画面中,有的仅是一带而过。

中粮“我买网”打出组合拳。在百度(160.11,4.31,2.77%)搜“我买网”,会直接出现“舌尖二美食强势来袭”等字眼,在《舌尖2》播出的第一时间,会以产地直采、全程冷链的国企招牌吸引消费者。《舌尖2》首播当晚,我买网同步舌尖相关商品300多件,截至20日,巢蜜已被团购867份,梭子蟹被团购818份。

业内人士表示,一部极具关注度的美食电视片本身就是黄金商机,电商由此开发“主题营销”正当其时。(羊城晚报、北京青年报)

舌尖经济·案例>>

跳跳鱼一夜成名 一天销量超往年一年

台州三门跳跳鱼是一个因舌尖而红透淘宝的典型例子。

像往年一样,三门光头商贸有限公司的老板章宏才本月初将野生跳跳鱼的开卖信息挂到淘宝店内。不过刚开始的半个月时间也就成交了六七单。此时,章宏才的公司被天猫“看中”,邀请其加入《舌尖2》的宣传阵容。不过,章宏才却有些犹豫。因为相比青蟹等海鲜产品,跳跳鱼的存活率低,如果物流过程出现很高的折损率,这将是一笔亏本生意。

当章宏才还在纠结时,《舌尖2》的播出打动了无数“吃货”的心,“舌尖”食材迎来网购高潮。这时,做海鲜生意18年的章宏才才下定决心。当晚11点左右,该公司的“舌尖上的中国2鲜活跳跳鱼”正式上线。《舌尖2》播出的第二天,经过一夜的信息发酵,网店100份跳鱼礼盒被预订一空,比往年一年的量还多。“由于货源有限,加上运送链限制,很大一部分订单不得不拒绝。最后规定每天只供应100份。”章宏才说。 (都市快报)

舌尖播雷山鱼酱,雷山在哪?

电商深夜跨省找厂家

时隔两年,“吃货”们翘首企盼的《舌尖上的中国》第二季上周五晚9点正式开播。与“舌尖1”不同的是,“舌尖2”还在夜幕下掀起了“边看边买”的风潮。“真的是一边看一边买,”一位业内人士告诉记者,那个夜晚,为了“舌尖2”的货源,天猫供应商甚至赶到了偏远的贵州小镇。

电商发现商机深夜抢货

舌尖2第一集首播后,雷山鱼酱成为最为引人注目的一款美食。对于众多“吃货”而言,在此之前雷山鱼酱显然并不具有全国范围的知名度,但是伴随着舌尖的播出,这款贵州苗家的经典小食,在不到半天的时间就被“端上”了电商平台。

“节目一边放,天猫平台的相关产品一边更新,同时后台也在看各种数据,发现非常多的网友在搜索鱼酱食材。但其实那时还没有哪家供货商手里有现成的货源。”上海鲜淘食品公司负责人李先生在接到记者电话时,还身在雷山县永乐镇,舌尖2提及的桥港村就隶属这个小镇。

由于节目播出已是周五晚9点以后,一开始的联系非常不顺利。“不要说那是一个很小的地方,即便是城市那个时间大家也下班了,”李先生说,他们一边派恰好出差贵阳的同事往那个方向赶,一边打电话,包括114都试了,还是查不到线索,最后联系了当地公安才查到当地厂家的电话,就这样周六一早辗转联系上生产厂家。

“这里每家每户都会做这种鱼酱,但是作为商家生产销售,目前也就只有这一家。”李先生介绍说。记者查阅天猫页面销售记录看到,在舌尖2中露面不足5分钟的雷山鱼酱,自19日上线后不到两天的时间里,138元700克两罐装已累计销售637件,51元300克两袋装累计销售91件。李先生表示,以现有情况看,上线的这批1吨多的鱼酱肯定可以顺利销完。

看到“钱景”鲜淘计划全国蹲点

1吨多共计2000多件商品,全部销售额满打满算大约在10余万元人民币。为这样的一款产品,这样的营业额,投入这样的精力去联系和推广,是否值得?李先生表示,非常值,“作为电商,我们怎么可以看着流量在那里浪费,而不作为?”李先生表示,流量尽管不是钱,但它直接代表了需求,消费者有需求,只有能够对这些需求进行提供和满足的电商才会逐渐被消费者认知和认可。“虽然单一款雷山鱼酱看营业额并不特别可观,但是消费群体的积累和口碑的积累都是一点点来的,这样的商机对电商来说是必须抓住的。”

作为舌尖播出后第一家赶到雷山县当地的销售商,李先生说第一时间的争抢,也为日后开发当地其他美食的合作可能带来了便利。“当地好吃的美食其实还很多,如果我们把鱼酱做得好,肯定会增加其他厂家的合作可能。”据介绍,随着舌尖2的继续播出,鲜淘已计划派出员工在全国各地蹲点,等待下一集播出,再寻找最新的食材。

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