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停止自我破坏,拥抱美好成功

发布时间:2013-11-18 00:02
Tag: 自我破坏
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一个简单而有效的技巧能够帮助你确保内心的对话和信念真正能够支持你的目标。

很多人是他们自己最糟糕的敌人。他们满怀热情、精力充沛地开始一个项目,最终却走向失败,因为他们内心的对话不支持自己对成功的渴望。

自我破坏的内心对话总是包含了一个会导致自我破坏行为的信念,这就导致了糟糕的结果。在下面的这个例子中,我举了一个销售人员的例子,但是这种技巧适合在做着任何工作的任何人。

•    信念:“经济形势如此糟糕,所以人们不会从我这里买东西。”
•    行为:销售人员对拜访潜在客户心存抵触。
•    结果:销售人员的“销售漏斗”中的机会就会渐渐枯竭,因此强化了最初的信念。

几年以前,销售培训公司Wilson Learning的COO Tom Roth教会了我一个了不起的技巧,它能够帮助你让内心的对话能够支持你的目标。他称之为“停止-质疑-聚焦。”

 

 

下面是这种方法。无论何时,如果一个行动对实现你的目标有帮助,可是你却感到不舒服或者觉得没有动力的时候:

停止。找出那些让你产生无益于成功情绪的信念。

质疑。质疑这个信念的正确性,并且找到它不正确或者在这种情况下不正确的原因。

聚焦。创造一个特定的内心对话以支持你的目标,然后立刻采取行动。

 

 

利用上面的例子,你可以这样使用这种技术。他是这样做的:

停止。一名销售人员注意到他不想拜访潜在客户。他聆听了自己的内心对话,并找到了自我破坏的信念:“经济形势如此糟糕,人们不会从我这里买东西。”

质疑。这名销售人员发现:1)一些销售人员在经济艰难的时期也取得了了不起的成绩,2)尽管经济形势很糟糕,可是仍然在增长,3)当企业陷入困境的时候,需要好的想法。

聚焦。销售人员把下面这些信念加入到自己的内心对话之中:“客户在经济困难的时期更需要我销售的东西”并且一改之前的逃避态度,立刻采取行动。

如同我在上面所说的,这种“停止-质疑-聚焦”的方法对任何工作和任何情况都适用。例如,让我们假设你想把自己的创业想法介绍给一位亿万富翁投资者听,但是你感到非常不自在,而且也不自信。

 

 

停止。你找到了无法支持你的目标的信念:“为什么那么重要又那么成功的人要和我这样一个无名小卒说话呢?”作为这个信念的结果是,你可能更没有自信,因此也就更具自我破坏性。

质疑。你发现:1)绝大部分伟大的企业家都曾经是“默默无闻的小人物”;2)亿万富翁通常愿意为了赚更多的钱冒险;3)很多人——即使是亿万富翁——也好为人师。

聚焦。在会面之前,你要让这些信念进入你的内心对话:“我将碰到一个会热爱我的伟大想法的伯乐。”你也许拿不到钱,但是这并不是因为你的自我破坏。更重要的是,你创造了一种信念和一个内心对话,它们能够支持你的目标。

换句话说,通过找出、质疑并且调整你的内心对话,你不仅仅能够让自己不再自我破坏,还能够提高成功的概率。


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