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明星梦与生意经:网络直播室里的业余艺人

发布时间:2014-04-22 08:08
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  周日宁静夜晚,经过一番精心打扮,戴上了金发假发后,一位年轻漂亮的中国姑娘坐进了卧室,开始唱起卡拉OK。

  借助面前的1个巨大的麦克风和3个摄像头,她的表演得以通过互联网传播给成千上万的粉丝。不过,粉丝们对她的了解都与一个艺名联系在一起——Poison。

  “嗨,大哥!”她在演唱间隙问候一位粉丝,“你是刚从三亚回来吗?你在用笔记本看我表演吗?”

  26岁的Poison仍然跟父母同住在一套朴素的公寓里,她还养了两条狗,名字叫“蓝莓”和“嘟嘟”。但在这番平凡的表象之下,她还有另外一层略显隐秘的身份——在一个日渐繁荣的新行业里,她已然成为最富吸引力的角色之一。这个行业叫“直播互动网络娱乐”。

  

开拓新模式

  多年以来,世界各地的媒体和科技公司都在努力吸引网民观看互联网直播节目,但除了色情网站外,似乎鲜有成功案例。但中国似乎破解了这一难题。如今,数以百万的人每晚都会打开电脑观看卡拉OK表演、喜剧小品和脱口秀——早已超过了穿着暴露的女性和充满挑逗性的艳舞之外。

  这些节目的制作成本通常很低,表演者往往都很业余,他们只需要在面积狭小的公寓里支起一个摄像头就可以开始了。观众会花费不菲的金额购买各种点卡,为他们赠送玫瑰、巧克力、香奈儿包等虚拟礼物,而这些表演者则会从互联网平台的收入中抽取一定的分成。

  这项战略也为世界其他地方提供了有益的参考,他们在利用在线节目盈利的道路上处处碰壁。Netflix和iTunes已经促使部分消费者放弃了有线电视。但美国和其他国家的观众主要还是坐在客厅里通过传统电视观看直播节目。

  在很多中国消费者看来,电视台似乎只知道播放陈词滥调的电视剧和不着边际的娱乐节目,所以,他们更愿意到网上看电影、听音乐、玩网游。

  很多网站将视频流与观众的评论融合到一起,在屏幕左上角显示虚拟音乐厅中的观众人数。代表VIP会员的数字汽车也会出入这个假想的音乐厅,这类会员都曾花费了大量金钱。

  “我最近两年每年在上面的花费都超过1.5万美元。”29岁的山东建筑师田米(Mi Tian,音译)说,“我几乎每看一个表演者,都会给他们送虚拟礼物。”

  

行业领导者

  在这个快速崛起的领域,YY是当之无愧的领导者,它拥有9200万月活跃用户和超过100万个频道。

  YY联合创始人兼CEO李学凌表示,这家直播网络娱乐平台正在改变一个盗版和网络文件分享服务泛滥的行业。“我们现在发现了一种恢复音乐行业活力的全新方式,”李学凌说,“这可以帮艺人赚钱。”

  投资者对李学凌的观点深信不疑。自从2012年末在纳斯达克上市后,YY股价已经累计飙升500%。

  YY已然成为了一面旗帜,越来越多的中国公司希望沿着它的足迹登陆美国资本市场。尽管有批评人士认为这只是昙花一现,但新浪和腾讯这两大中国互联网巨头还是顺应趋势,启动了自己的卡拉OK直播秀业务。

  这些公司孕育出一种全新的商业模式:将业余艺人变成主播,让他们控制自己的节目,然后通过虚拟礼物的收入为其提供分成——这种理念借鉴自游戏行业。由于所有人都可以创建自己的直播室,所以他们的频道数量之多令人咂舌——不是100个,不是500个,而是数百万个。

  “这是一种介于电影和视频游戏之间的东西。”华兴证券董事总经理温天立说,“它对好莱坞模式构成了挑战,后者因为盗版问题无法在中国立足。”

  

文化根源

  但这一切并非从一开始就设想好的。YY最初只是网络游戏《魔兽世界》中的一个在线社区。六间房起初也不过是一个与YouTube类似的视频分享网站。

  当中国的网速越来越快时,视频分享让位于直播节目。最早试水这一领域的是网络游戏玩家。随后则是歌手、DJ、舞者和喜剧演员。

  他们的观众多数都是单身男士,主要来自于娱乐方式匮乏的小地方。但其中也不乏有钱人,他们会花费数千美元获得VIP特权,在表演期间开着虚拟兰博基尼跑车穿梭于各个大厅。要获得这种特权,需要支付1100美元的费用。

  “很多人不理解中国人为什么在这上面花那么多钱,这跟文化有关。”六间房CEO刘岩说,“在京剧流行的时代,观众也会花钱给演员买礼物。”

  这类平台上最受欢迎的表演者都是女性,她们往往采用具有性挑逗的表演方式。“我最吸引你们的是哪里?大腿,还是别的地方?”一位女主播在YY上问。观众会通过文本或语音实时作出回应,例如:“你能想象她脱光衣服是什么样子吗?”不过,尽管衣着十分暴露,但女主播们从来不会脱光衣服。

  批评者认为,这种表演很堕落,有的甚至涉嫌淫秽。但YY及其竞争对手却坚称他们遵守法律,禁止任何裸体表演,甚至连“产生性幻想”的行为都不允许出现。

  “我们制定了明确的行为规范。”李学凌说。

  

获益颇丰

  网络直播表演令业余艺人获益颇丰,他们中有些人的年收入达到9万美元,大约是中国人均年收入的30倍。

  其中最成功的一个来自中国西南山区小城自贡。在被问及真名时,她只是说:“叫我Poison就行。”

  Poison住在一间破旧的公寓里,她每晚的观众都会达到1万人以上,有一次生日聚会甚至吸引了3.6万观众。这也让她成为YY娱乐频道上最受欢迎的表演者之一。YY甚至在招股书中提到了她。Poison曾是一名舞蹈演员,当过文员,热衷网游。她在加盟YY前,曾经在六间房表演了多年的卡拉OK。

  “我这么做的原因很简单。我从小就想当歌手,但却无法实现这个梦想。”她边说边给自己画眼线,为接下来的表演做准备。

  晚上8点左右,就在表演即将开始前,她坐到床边,周围摆满了毛绒玩具。很快,她目不转睛地盯着电脑显示器,查看具体的显示效果。她使用了一种能实现糖果色调的摄像头。然后固定好假发,选好曲目——主要是中文情歌和网游主题曲。

  她旁边还放着一瓶水和一卷手纸,以便应对口渴和流鼻涕等问题。之后,3个小时的直播便开始了——表演就在床边进行。

  “嗨,大家好。”伴随着一声问好,表演正式开始,观众很快达到1.5万人。“我不在时,你们想不想我?”

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