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娱乐宝:互联网“点子公司”借计圈住观众

发布时间:2014-04-08 09:07
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娱乐宝:互联网“点子公司”借计圈住观众

娱乐宝横空出世,阿里又带了一个新玩法。“出资100元即可投资电影”的宣传语点燃了网友的热情。最广为流传的段子是:“哥们,你投章子怡了吗?”“没,这次我投了柳岩。”这种“大佬”式的对话,很快将发生在两个普通影迷之间。

3月26日,阿里数娱“娱乐宝”平台上线,预期年化收益7%,据称还有机会享受剧组探班、亲临明星见面会等福利。“娱乐宝”正式上线后四天过去,手机淘宝上显示销量仅为34万份,距离7300万元的目标总额还有所差距,和此前的关注热度也不成正比。如何看待这个新的营销模式和其核心理念?娱乐宝又能走多长远?

点子公司用互联网思维做电影

“阿里巴巴从来不是一个单纯的互联网公司,更像基于互联网的‘点子公司’———不断尝试互联网的新玩法,而这些尝试往往取得了惊人的回报。”T CL集团股份有限公司董事长、CEO李东生认为这个阿里式的全新玩法是在用互联网思维做电影。

天使投资人、战略营销顾问王冠雄认为通过娱乐宝,消费者是参与者,更是投资者。“影视项目在开拍初期就可以获得一大批忠实观众,开拍后,还能通过来往等平台和粉丝时时互动,增强粉丝参与感。影片上映时,参与投资的网民们,将直接拉动票房成绩或收视率。”

有业内人士分析,由于影片票房直接关系到投资者自身可能获取的收益,因此对于影片的争论可能会较以往更加激烈,这也就间接满足了观众“猎奇”心里的需求。值得注意的是,国华人寿官方表示,为防范客户资金风险,公司采取“单一客户保费金额限额”的销售策略,每人最大购买金额不得超过1000元。按照目前“娱乐宝”预期年化收益率是7%,投1000元,一年下来的利润最多也就是70元。这也意味着,投资者若是奔着赚钱而去,一年下来净利也只是一张电影票的钱。

醉翁之意不在酒

王冠雄认为,娱乐宝的另一野心在大数据。“娱乐宝和所有互联网产品一样,都有精确收集、追踪用户数据的能力,还能智能推荐。依靠阿里成熟的电商平台和强大的数据分析能力,文化娱乐衍生品的开发,也将颇具想象空间。”

据了解,阿里数娱总裁刘春宁曾公开表示,娱乐宝希望提供一个大众化的投资平台,拉近普通网民和文化产业之间的距离。对电影制作方而言,娱乐宝不仅可以带来资金保障,用户们“用钱投票”,评判对某个影视项目导演、演员、剧本的喜好程度,实现“大数据创作”。

“整个好莱坞经济有60%的收入是靠影视内容的衍生品、游戏等等会员增值服务获得。通过娱乐宝这个平台,找到了最终用户群,为用户提供更多影视内容相关的增值服务,来获得回报。更重要的是能够借助阿里巴巴强大的电商平台,在粉丝经济的基础上,开发出各种各样创新的商业模式。”刘春宁表示。

有观点认为,抛开投资过程和收益结果,阿里绕过监管批保险外衣的产品之意在于“人”,互联网金融最重要的客户粘性和客户意向则是阿里的重点捕捉。利海国际大营销平台事业部副总经理陈泳佳认为移动互联网的背后,一定是金融,最终目的是为了“让用户绑定银行卡”。

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