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启迪创投薛军:投资人希望看到这样的创业者

发布时间:2014-04-08 08:41
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启迪创投薛军:投资人希望看到这样的创业者

创业魔法学院邀请我给大家讲讲《投资人眼中的创业成与败》,这个主题其实不太好讲,成与败是很相对的东西,比较抽象,我一辈子追求成功,但是老也没成功,我讲这个题目,不一定很合适。

我们做投资时候,我们要面对四方面挑战,首先是对创业者人性的把握,我们投资肯定投的都是未来,我们做比较早期的投资,企业刚刚初创,产品只有雏形,没有太多的历史可以追溯,在这种情况下,风险比较大,更多的情况下是投人。另外的挑战还来自对商业发展趋势的判断、对风险的把握、以及把问题交给时间来解决的忍耐力,这些其实都是很大的题目,每项挑战都可以讲几个小时。

今天我想重点从投资人角度讲讲,创业者如果要创业,我们需要看到你有六方面的基本特点:

第一,必须诚信

对于我们来讲,这个事情是需要考察的,如果一个人在过往历史当中有不诚信的瑕疵,我们肯定是不能投的。简单地说,因为你以前做过一些不能让人信服的事情,后边很有可能发生同样的事情,我们曾经考察过一个做节能项目的公司,因为他是清华校友,他做的事情跟他的专业高度相关,听起来技术又非常先进,我们很兴奋、很想投,一开始就在脑子里建立了强烈的暗示,我们一定要投这个项目。到公司考察的时候,发现没有设备、没有厂,哪哪都不像样子,然后开始进行尽职调查,越调查越觉得这个事情有问题。问题不在于技术和产品,我们都不是技术和产品方面的专家,我们很容易被他们说服,了解到公司的背景,了解到公司知识产权来龙去脉时候,我们发现非常非常的乱,简单地说就是存在造假的嫌疑,我们派去的律师和会计师尽调时候回来跟我们诉苦,说后来放狗进来。当这些事情发生时候,虽然我们没有找到特别确凿的证据证明这个人有问题,但是我们当时也果断的决定不能投资了,几年过去了,这个人还在市场上找钱了,还说当年薛总差点投了,有时候有人给我打电话,问我是不有是这么回事儿?我有这么回事儿,然后问我有什么建议?我说我也没什么可说的。

第二,一个有胸怀的人

胸怀体现在很多方面,有没有大的格局。我曾经有一个同事的业务能力非常强,公司里所有同事都觉得他的业务能力很强,事情做的非常专业,比如我们在投资决策时候如果拿不准,还要请教他。但是这个人的级别老也提不高,他也挺郁闷,大家也都觉得挺可惜的,后来他离开了公司,我们认为他的胸怀不够,如果要做一个领导,带着一个团队成大事的话,你一定要想着大家,不能光想着自己。你专业能力如果很强,但是只想到自己,那不能带队伍。

第三,一个勤奋的人

从小咱们就说要勤奋学习,即便我比你早做一个月,早做半年,也不代表我是绝对的天才,绝对的天才是有,但是在我们一生当中我们很难碰到,我们能碰到的都是跟自己智商差不多的人,为什么有些人很快就上去,为什么有些人永远上不去,关键是勤奋,一天能不能少睡一个小时,咱们都是初创企业,都做互联网金融,你的想法出来,我今天没想到,明天你在网上一挂,我就知道是什么意思,我也可以复制。如果我每天少睡两个小时,你按时上下班,我成功的概率肯定大于你的成功概率。今天有创业者说,薛总我有特殊专利,其实投资者不太相信这些。

第四,一个有资历可查的人

你今天干的这个事跟你过往的经历一定要高度相关。

前段时间我们面试一个创业者,他的商业计划是做智能家具的,做一把椅子,把键盘做椅子里,把电脑吊起来,解决颈椎不舒服的问题,虽然没有什么高大上的东西,看了以后也觉得会有一定的市场,觉得可以做,虽然不是什么伟大的创业项目,但是我相信一定可以做。但后来我们没有录取这个人,因为在过去十年当中,他干了六七件事,参与了好几个参与,变化频率很快,做家具行业之前做的东西特别高大上,做国家重点基础性软件开发,涉及到类似于操作系统层面,一个做操作系统的人突然做家具,好象差距有点远。做家具的行当是非常草根的,怎么会从白领一定跑到这个领域呢?再之前干的事跟软件的事也不挨着,这个人过去十年总在清零,我们是不会录取这样的人的――比如我学的是软件计算机,然后我到Google工作,从Google出来之后,我到五道口金融学院学习了金融知识,技术和金融领域结合,不断发现新机会。

第五,一个有学习能力的人

不管从哪个角度切入到创业领域,在这一天你只具备比别人强的能力,比如我会做软件,我还擅长做咨询,随着发展,你会碰到很多你从来没有学过的东西。刚创业时候两三个人,不需要有人力资源管理,当你有一百人、两百人的时候,你就得了解一下人力资源管理的内容。你原来可能是工程师,从来没学过会计,并不能说因为创业,我的得歇几天,我去清华经管学院学三个月财务,然后再创业,一定得同时进行。如果将来公司上市了,很多重要决策要由CEO决定,你对金融和资本市场的知识如果不能进行快速,那肯定也不行。CEO要不断学习,投资人跟着你走。

第六,一个善于沟通的人

实际上投资都是投人,投到最后,对于成功企业来说,你可以说产品好,但是成功企业家都有一个共同特点,特别善于沟通――善于跟员工沟通,善于和合作伙伴沟通,善于和投资人沟通。如果你不善于演讲,不爱说话,不喜欢跟人打交道,大概不太适合做CEO。在创业的过程中,肯定不会一帆风顺,一定会遇到各种各样问题,当你遇到问题的时候,怎么克服,当公司遇到困难时候,投资人相信不相信你,当你做错事情时候,股东还愿意不愿意挺你,很大程度上不取决于东西做的好坏,取决于你的沟通能力。

关于沟通的作用,我讲一个故事,我投资了一个公司,做的非常好,公司也做了将近十年时间了,完全从零开始,就是一个商业计划书,没有任何客户时候就开始投资,一直投到现在,公司营业额、利润都非常好。当时两个领导者,分工非常好,一个人专心致志做技术,这个人也不太擅长沟通和演讲,特从来不参与任何投资活动,他在公司的股份也很多,他就踏踏实实把自己的事做好,他虽然是董事,但是从来不发表意见,另外一个合伙人是CEO,必须承担沟通的责任,他也是工程师出身,沟通这个事变得很重要。最初创业的一段时间,很多东西都不会,遇到很多困难和问题,他们也解决不了,他经常打电话问我,后来我也越来越忙,他的事也越来越多,我们就没时间见面了,变成打电话了。晚上10点或者11点开始通电话,他希望我帮他出主意。我发现一个现象,一开始时候,他问我的问题我真的能回答,随着公司的业务越来越大、事越来越多、做的越来越好,我的知识和能力已经跟不上了,能帮他的东西越来越少了,最后变成这样了,我们两个人可能在电话里聊三个小时,基本都是他在说,我基本上是在听他说,然后我发现很多问题我都不能解决,因为我不在现场,我说不出理由。今天的电话粥煲完之后他讲了十个问题,过两个月,你发现五个问题解决了,再过半年,又解决了三个问题,还剩两个问题,再过几年可能解决了,那两个问题还不要解决的时机,什么意思呢?他跟我煲电话粥的时候,我虽然没给他答案,但是他自己在理思路,他需要向一个人倾诉,他讲完了以后他的思路也清楚了,也明白大概应该怎么解决了,第二天就可以操作了,并不需要我给他帮忙。沟通不代表我非得跟你说点什么,听也是一种沟通,说也是一种沟通,单向的不行,得有一个沟通的对象。

有一次我们投一个项目,一开始我们特别看好那个项目,脑子里形成了强烈的暗示,认为这个项目一定要投,我就以志在必得的方式跟CEO谈,他也说欢迎你们投资,然后开始谈价格,他开了一个非常高的价,我说不行,太贵了,我说我得找到价格这么高的依据,尽调之后我们发现一个重要问题,我们认为未来开展业务时候会遇到版权障碍,做大了以后,需要支付的版权费用会很大。

我们指出这个问题以后,他们说版权这个事不重要,或者说他一定能解决,我说以我的经验来说,这个问题很难解决,唯一的解决办法就是花钱,如果没有这么多钱,不能把版权买回来,这个事情就不可能,即便我们有那么多钱,我也不认为值得买,他讲了很多理由,甚至说有各种各样关系,包括已经给国家哪位高层领导写了信,说一些跟商业上没关系的事情,反正就是不接受我们的建议。最后谈的不是很愉快,以忍痛割爱的方式放弃了这个项目,这是几年前的事,今天我们回头看这个项目时候,他还在市场上融资,还没超过当年给我报的价格。这个企业还行,当年报很高的价格,消化五年了,现在还没消化掉。因为当时没有谈成,回来很郁闷地跟我同事说不决定不做这个事了,大家都很郁闷,相当于有一种悲愤的感觉。当时我脑子里就想着CEO的状况,觉得他缺什么,或者他应该有什么,我觉得他缺的是胸怀,我觉得他的诚信应该还行,勤奋方面也没问题,资�特别好,学习能力差点,沟通能力也差点,我说什么他都不听,拼命跟我讲他那套东西,缺少点胸怀,沟通能力略微差点,太自信了。

这些年我们一直用这六条考察我们项目的领导者,我觉得还是很管用的,今天跟大家进行分享,我觉得这些是必要条件,而不是充分条件,必须有这六条,才有可能成功,但是有这六条不代表一定成功,如果缺一条,肯定不成功。

我在启迪创投工作,我们珍惜这样的交流机会,大家如果有什么好项目,可以毫不犹豫地找我们,用创业的心态做创业投资与创业企业共同成长,启迪创投也是从零开始一点一点创办起来的,我们也经历了很艰苦的过程。

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