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100教育的开局三板斧让新东方难以招架

发布时间:2014-04-03 08:12
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100教育的开局三板斧让新东方难以招架

4月1日,愚人节,在线教育领域中100教育又祭出大招,将与新东方对战的领域再度扩展,推出了酝酿已久的大学英语四六级免费强化班课程。与此前一炮而红的托福雅思强化班一样,100教育推出的四六级强化班也主打完全免费、名师亲授的理念,联想到此前的托福雅思免费强化班和强挖2000名新东方老师的攻势,100教育用放血、抽筋、割肉的三板斧杀进了在线教育领域,这种贴身肉搏的战术还真是让庞然大物如新东方有些难以招架。

放血

新东方被100教育放掉的血高达10亿美金。

100教育甫一出场,依靠令人惊讶的托福雅思强化班免费让整个行业为之一震,也让包括新东方在内的众多线下教育机构有了一种狼来了感觉。很简单的换算,按照每人平均3000元的线下托福雅思强化班培训成本,100教育瞄准的是新东方们最大的利润来源之一。财报显示,仅新东方的年度营收中大致有25%左右来自这系列课程,全部被免费掉的滋味肯定不好受。仅从目前已经截止的报名人数2万人来看,短短一个月报名时间的免费价值已经超过了6000万。

同时,100教育的头一板斧也刺激了资本市场,2月25日100教育宣布免费策略之后,此前一个月来一直走势平稳的新东方股价大跌,而欢聚时代则一路上涨。此消彼长之下,原本两者相差10亿美金的市值差距已经弭平。或许俞老师此时更加悔恨当初被迫上市的选择,但资本市场就是如此,不进则退,如果俞老师真的明智的选择了退市相让,那未免也太跌份了,俞老师丢不起这个面子,所以也只能选择继续咬牙硬撑。新东方已经在近期紧锣密鼓的推出了一系列免费的入门和试讲课程,力图挽回军心。但新东方始终不能将在线业务放在线下业务的优先级之前,也无法从根本上与100教育们一样将核心级产品免费,所以也难以对资本市场产生任何利好刺激,在短期内补回这10亿美金的血。

抽筋

100教育的第二板斧是扬言要挖掉新东方2000名老师,这简直是想抽光新东方赖以成名的根本——名师资源。

21世纪最贵的是人才,这在教育行业从来是亘古不变的真理。100教育也深谙此道,一直在凭借更好的平台优势、先进的互动模式和良好的盈利前景来招揽更多的优秀师资力量。100教育的托福雅思强化班课程分别包含听说读写四门课程,共需要八位老师,据知情人士透露从年初开始100教育就已经在全国范围内开始对有意向加盟100教育平台的数百位名师进行线上试讲以筛选最合适的主讲教师,其中自然以在传统线下英语培训领域执牛耳多年的新东方为主要的教师资源主要来源。而目前已经正式公布全部八位主讲名师中可以说更是让新东方恨得牙根痒——八人中有七位具备前新东方背景,其中集团培训师5人,部门主管3人,要知道在新东方的全国20000多名教师中,集团培训师是作为巡回全国培训老师的偶像级人物总计只有不到50人,这样的挖角程度怎能不让新东方抓狂。而这仅仅是第一批强化班老师,不知道在这样的示范效应下,接下来又将有多少前新东方名师会前仆后继的投身到在线教育事业中来,让自己的价值在互联网世界中得到更充分的体现。

当然,新东方在100教育的步步紧逼之下也没有坐以待毙。日前,新东方已经推出了包括鼓励旗下教师在自家在线平台授课,加大对优秀教师的收入分配比例等一系列措施来挽留教师骨干。新东方此前曾三令五申,在新东方授课的教师不能在100教育授课,违令者严惩不殆直接开除。但在线教育大潮冲击下,新东方已经无可奈何的开始曲线变通,前新东方顶级名师、GRE教父陈琦在离职创业后就被新东方在线又请回来在线授课,而新东方其实明明知道陈琦已经与100教育达成合作,将会把主力课程放到100教育平台进行讲授。所谓形势比人强,不外如是。

割肉

100教育的第三记大招——推出免费的四六级强化班超级大课堂,瞄准的是每年高达1000万的英语四六级应试考生,这也是新东方传统业务中用户人数量最大的部分,完全是抢生源的节奏,割掉的正是新东方最珍视的肌体——英语考试学生资源。

毋庸置疑,每年各两次的大学英语四六级考试在中国学生的学业生涯中占据着非常重要的地位,这同样也是新东方这样的英语培训机构最主要的招生生源领域。虽然这部分考生贡献的单价较低,但四六级考试却是普通学生接触英语培训的主要切入点,会对未来这些考生在进行托福雅思等客单价较高的培训时的选择形成很大影响。在新东方2013年财报中,其最大的招生来源备考类招生738000人,其中国外考试(留学类)招生326000人,国内考试(四六级考研)招生411000,占比超过一半,其重要性可想而知。据透露,100教育的免费四六级强化班预计会采用超级大课的形式,课程设置有32个课时,完全可以和线下顶级的四六级强化班培训课程相媲美。100教育用名师和免费两面大旗尽可能的将应届考生吸引至该课程中来,让这部分未来的潜在用户亲身感受在线教育的魅力,带动并提高学生用户后期接受更高阶段在线教育英语培训的可能性,这对于新东方可是有点要釜底抽薪的意思。

俞敏洪在此前谈到100教育的免费策略时曾经说过,新东方有些在线课程也能免费,比如四六级培训,但时至今日,也没见到新东方旗下有能跟线下培训同等品质的课程实现任何免费,只有一些几个课时的试讲类课程挂起了免费的招牌。这次反而是100教育提早响应了俞老师的号召,先把四六级强化班免费了,体现出的态度也与此前保持一致——新东方能免费的100教育一定免费,新东方不能免费的100教育一样也能免费。

现在,已经被100教育的三板斧砍得晕头转向的新东方到底该怎么办?

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