新闻资讯 > 资讯列表 > 当前资讯

一款手机到底火不火?二手市场是块试金石

发布时间:2014-04-03 08:14
226 次阅读

一款手机到底火不火?二手市场是块试金石

有个损友对我说,你看人家写的文章多有意思,家长里短、有喜有悲、有情有义。你多无聊,来来去去就是专利纠纷、消费热点、投资取向之类的。

其实我觉得这些也挺有趣的,无论是身处的传媒行业还是关注的消费电子行业,创新又不失传统,严谨又不失酷炫,可能只是我的描述方式让他觉得古早味太浓了。

不过既然有人提出了这个要求,我从产品经理的角度多少得配合着调整一下,比如今天就换个草根些的角度来探讨手机“真好卖还是假热销”。

抢!古往今来,无论王侯将相还是流氓草寇,“抢”意味着硬来,是不花钱的。可这手机明明是我花了真金白银买的,结果想买却买不到,只好花钱去抢。

你也抢,我也抢,手机商们都说自己的产品得靠抢,欢迎揣着钱袋子来抢。不过,要抢就一定意味着受市场欢迎,销量节节攀升吗?未必。现在很多手机商并不是上市公司,你无法通过财报来验证它们的产品到底卖了多少,是不是真的这么火爆。

即便是上市公司,好几款手机的销量揉在一起,告诉你个总数,你也难以判断某款产品是不是真的好卖。结果,唯一的渠道是听某大嘴这样的手机商高层自己说,“我几分钟就卖了多少台,我几秒钟就卖了多少台。”

不想被忽悠,其实还有个方法能让你辨明真伪,那就是去二手市场转转。它无法告诉你真正的销售数字,但二手价格是否坚挺,至少能让你判断一款手机是不是真的受市场欢迎。

2007年的某一天,我和一位采访过程中认识的手机零售店店长喝酒。推杯换盏间,我俩不禁热泪盈眶。他说,“这手机零售没法做了,诺基亚太牛逼,不给费用,其他肯给费用的品牌份额又太小,杯水车薪,我们天天为了交商场租金卖机。”我说,“这手机行业没法跟了,诺基亚一家独大,日里夜里新闻都是它,我们跟着瞎转悠。”

最后,我发完牢骚日子一如往昔,他比较有魄力,决定自立门户,凭借工作中积累的人脉去做二手手机的生意。虽然还是做机,但在他看来,二手机空间会大些。

如今,他经常会告诉我哪些手机在二手市场中非常保值且货如轮转,哪些则是个花架子,没人要,连个价格都报不出来。

首先是高价位品牌,苹果和三星旗舰机价残值率较高,在手机用户花大价钱预存话费换得的手机中,这两个品牌是二手市场最欢迎。其他一些品牌,新产品刚上市的时候残值率还行,但经不住折腾,二手价下降比“跳楼机”还快。这种情况下官方价若没降,二手价一味下跌,厂商就是在死撑,有价无市。

至于2000元价位,凭他的经验,最保值的只有小米,没有之一。人们总说小米手机有很大一批是被黄牛“抢”去了,其实黄牛就是二手商的另一种业态。黄牛是市场敏感度最高的群体,如果抢到手了卖不出去,那是找死。黄牛愿意1999原价去抢小米3,就有信心加价也有人买单。

而纵观其他同价位产品,新上市的华为7寸屏手机X1算是保值生力军,但X1没有小米持续热销的经验做基础,二手商还不敢大批量进货,持观望态度居多。

再看由红米引发的800元价位“血战”,他告诉我那类手机现在还真市场上的“香饽饽”。不过就跟小米3对比华为X1一样,小米产品多年持续“遭抢”的效应让他们敢放开手脚去收货,对其他品牌的产品则大都凭经验,以一种押宝的性质在收货。但总体而言,这类手机现在确实很受欢迎。

又是一场酒局,他又喝多了,摸着刚收来的两台Note 3和两台红米对我说,“我们这种做二手机的都是‘编外人员’,厂家不会像给正规渠道进场费和推广费那般贴钱给我们卖手机。我们都是靠自己,如果搞不清市场上什么机好卖,分分钟‘执笠’(广东话俚语,指收摊、破产、倒闭),对不对,你说对不对!”

可能感兴趣的职位

30+万海丁微名片用户的选择
微名片
欢迎关注海丁网精准招聘微信公众账号。it求职/it招聘就上海丁网
可能感兴趣的活动全部>
海丁微名片 - 人才地图 - IT求职 - 海丁介绍 - 客服帮助 - 友情链接 - 网站地图

海丁网 @2011-2014(沪ICP备12001151号)