新闻资讯 > 资讯列表 > 当前资讯

雷军的全品牌,吴波的全渠道

发布时间:2013-10-23 00:01
632 次阅读


雷军在微博上推销“小米发烧配件”:小米帆布鞋。这被吴波一眼看穿,说“小米智能鞋”要来了。后来,小米果然承认了。“与小米手机连接,可以测算路线、跑步时的心率等情况。”



在腾讯科技雷建平同学的採访里,吴波是这么说的:

“互联网正全方位进入人的生活,挡不住,未来人身上带的全是互联网的产品,也就是说可穿戴的互联网时代已到来。最重要的是创业者需要发挥想象力,不光可以做耳环、做戒指、还可以做智能鞋。

 

雷军厉害的地方在于看清趋势,并建立起小米品牌,再基于品牌做周边延伸。未来小米容易延伸到手表、眼镜、鞋、戒指、耳环这些周边领域。而周边领域一旦加上互联网因素就会使这些产品爆发出巨大价值。

 

普通的鞋子、手链、手环价格仅仅在百元内,但加上互联网因素,价格甚至可以翻番。小米将产品、服务、时尚基因结合在一起,也是国内唯一如此定位的公司,未来机会很大。

 

小米将来一定会推出小米智能鞋。更早之前,雷军公开回应“不务正业”指责时已表示,小米的正业是不走寻常路。”

 

可以这么说,小米想做一个“全品牌”。带着互联网这个魂,进到所有的传统产品里去。之前,说一个产品是要有定位的。但这只是垂直的定位,也就是说做房子的不要去做车子。但作为一个全品牌,其定位是纵向的定位,也就是借助“互联网”这个魂进驻所有的肉体。

 

也可以把“小米”看作是苹果的那个“i”。iMac,iPod,iPhone,iPad,iWatch,iCar……小米手机,小米机顶盒,小米智能鞋,小米安全套,小米机器人……

 

有个疑问:凡客是不是也算全品牌?凡客鞋,凡客衬衣,不是还有凡客手机吗?

凡客只是有了点全品牌的意思,但毕竟还是在服饰里打转。“凡客”之前的灵魂来自一种气质,一种活法。但还不俱有能拖动一个手机、一个电脑品牌的力量。

 

“i”和“小米”的力量来自互联网的灵魂,工业设计的内涵,交互方式的变革。得有真功夫才行,不是一句既酷也虚的广告词“我是凡客”那么简单。

 

现在轮到说吴波。

他这几天忙着见记者,为新创业项目“美加乐”做宣传。宣传要噱头啊,第一个噱头就是全品牌,美加乐一上来就要做服饰+建材,跨了两个不相干的领域。但对凡客的疑问依然存在:你有甚么灵魂支撑你去做一个全品牌在各行业都成功?

 

 

这就说到了第二个噱头,“全渠道”。美加乐要做成全品牌,靠的是全渠道。用这一套让美加乐在服饰和建材两个行业都能快速成长,干翻传统对手。

 

新浪科技的韩荔同学是这么形容的:

“全零售渠道(Omni-Channel  Retailing),指在互联网和电商发展的今天,零售商通过各种渠道与顾客互动。包括网站、实体店、服务终端、直邮和目录、社交媒体等等。传统厂商除非采用全新视角,把各种迥然不同的渠道整合成全渠道的一体化无缝式体验,否则就被时代淘汰。

 

所以,吴波想做的:用户可以通过网页、移动终端、店面随时在“美加乐”购物,美加乐的实体店里同时设有网上购物渠道,能展示更多的商品,用户可选择在门店消费,也可选择快递到家。

 

这样一套逻辑背后最核心的是“系统”和“数据”,对商品销售情况随时掌控,随时进行商品周转调配,最终实现“零库存”而极大的降低成本、提高效率。这能对治传统的零售弊病。

 

传统的线下零售最大问题是库存,品牌加批发模式。一个品牌打广告,把货供给渠道商就完。下面的代理一级一级推下去,一直到门店。门店没联网,品牌商不知道货卖的怎么样,再加上气侯、网上竞争的塬因,货压在渠道里卖不动。损失惨重。”

 

当然,这其实就是小米手机的玩法。按订单生产,直接在网上跟用户见面,中间环节省掉了,仓储和存货省掉了。这是小米配置比传统手机不差还能赚钱的原因。

 

只是美加乐要更进一步,拓展到线下,变成“全渠道”。为甚么要拓展到线下?就是为了追概念吗?不是。你看吴波做的不是手机或图书,那是标配,线上就能搞定。他选的两个领域是服饰+建材,都是需要线下体验的东西。门店是有增值的。

 

所以门店以体验为核心。比如店里放100款产品,网上当然更多,用户在店里可选的不光是能眼前摸到的,还有网站的商品。用户在网上买,线下店也有分成。实现线上线下利益一体。

 

所以,“全渠道”后面的魂,是干掉中介、生产购买直接见面、数据分析、线上线下一体。这是“互联网”和“数据”对零售模式的改变。

 

我们正处于这样一个时代。从“互联网公司的时代”到“没有互联网公司的时代”。互联网就像蒸汽机,把每个行业都动力化、互联网化。它不是一个垂直行业,而是一个纵向的力量。当然,于互联网几乎同时到来的,还有比如交互的变革。

 

这就是全品牌、全渠道的歷史背景。我们有幸随行。

 

可能感兴趣的职位

30+万海丁微名片用户的选择
微名片
欢迎关注海丁网精准招聘微信公众账号。it求职/it招聘就上海丁网
可能感兴趣的活动全部>
海丁微名片 - 人才地图 - IT求职 - 海丁介绍 - 客服帮助 - 友情链接 - 网站地图

海丁网 @2011-2014(沪ICP备12001151号)