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小米将进军印度市场 线上销售模式面临考验

发布时间:2014-03-31 08:40
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小米将进军印度市场 线上销售模式面临考验

据国外媒体3月25日消息,小米公司一向不满足于在中国智能机市场偏居一隅,继3月早些时候小米首战新加坡之后,小米于3月24日晚间确认其正式加入印度市场,与印度手机制造商Micromax展开正面竞争。

  小米公司副总裁雨果·巴拉(Hugo Barra)还与谷歌印度业务主管理拉贾·阿南丹(rajan anandan)在24日晚交换了双方推特账号,雨果拉随后还在推特信息中提到阿南丹,此举被认为是小米与谷歌合作的讯号。

  小米凭借独特的网络销售渠道,低廉的售价,在中国地区影响力不俗。小米的手机售价几乎榨干了全部利润,单凭向手机用户销售软件和服务获取利润。小米此次进军继中国之后的第二大手机市场,其意在借印度市场检验其“中国模式”能否在世界范围内行之有效。与小米相同的是,印度本土最大的手机制造商Micromax同样采用的是低价策略,但Micromax采取的是实体店销售模式,并在印度吸引了五分之一的手机用户,其销量仅次于三星之后。

  就目前看来,有两点因素保证了小米可以成功进入印度市场。其一,利用线上折扣发售手机。摩托罗拉日前便从该模式中获益,在不到15分钟的时间内,其2万台Moto G就在网上售罄,摩托罗拉乘胜与印度电商Flipkart为新机Moto X签署独家发售合作。其二,与网络巨头谷歌合作。谷歌希望越来越多的印度用户通过手中的智能机使用谷歌服务。而小米与谷歌的合作一方面有助于谷歌打开印度市场,另一方面因为小米可以凭借手机上大量免费应用下载招徕印度用户。

  但也有不少因素制约小米进入印度市场。就目前来看,在印度手机用户有选择的情况下,“中国制造”的标签被视以质量缺陷。而且有近一半的印度智能手机用户并不使用数据流量和应用软件。虽然印度的线上买家数量呈增长态势,但大部分的顾客习惯去实体店购买手机,线上买家仅有1%。

  而随着2012年和2013年最后一个季度的智能手机发售量的膨胀,印度智能手机已没有足够的上升空间。最新的数据表明,2014年在印度发售的智能手机将超过2亿台,这对于小米和其印度对手Micromax而言都是不小的挑战。

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