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查立:风险投资者的七宗原罪

发布时间:2013-10-16 00:01
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节选自查立《风险投资者的七宗原罪》

 


{虽然是老文章了,但是翻出来看看还是不错的。Founders应该知道如何保护自己的“初衷”,这会让自己看上去很傻逼,甚至很苦逼,但是如果“初衷”没了,味就变了。记住,Founders 的初衷不是为了获得VC们的青睐,而是do something wonderful 。——创享会}

 

 原罪之一:混淆创业者的直觉

 

 VC们大凡都生活在公务舱、五星级酒店、CBD的豪华办公室当中,VC有名牌大学学位,著名大公司工作经历,个个高智商、高收入、高品位、能说会道;初出茅庐如饥似渴的创业者第一次接触VC,很容易会被VC们的优越感和架势所蒙倒,自觉寒碜,创业意志出现动摇……本来艰苦创业专注于如何搞定客户,现在转向来专注于如何搞定VC,毕竟听上去搞VC的钱比赚客户的钱要容易多了,客户要求的是货真价实真功夫,而对付VC的不过是甜言蜜语的“1001夜故事”而已。

 

原罪之二:颠覆创业者的价值观

 

创业需要勤俭持家,把一块钱掰成两半儿花,这是做生意当中最原始最本质的规矩。而VC总是给过多的钱,百万千万地砸给你,不需抵押不需归还,遇上了VC就意味找到了一个富爸爸,一辈子不用愁钱花……当钱来得不需要代价,当创业者不再需要从顾客手里去为一斗米折腰,当创业者对多租半层楼、多开半打一打人员的工资不再感到心惊肉跳,当创业者以为一个月又一个月的亏损是理所当然的时候,创业者的价值观已经被彻底颠覆了。

 

原罪之三:打乱创业者的生态环境

 

VC要的是速度,为了自已所投资的公司能抢在竞争对手前面先跑到股市去IPO,VC可以不计成本,放任创业者暴饮暴食,甚至不按规矩出牌。比如为了抢客户、抢流量,VC投资的公司可以用“免费”的伎俩,不向用户收取服务费。免费的午餐自然吸引大量客户,有VC这个富爸爸在不断掏腰包买单的公司可以这样做,但是那些没有VC投资的公司自然就玩不起这种赔本游戏,即使它们的产品和服务质量可能要出色很多,其结果是,VC打乱了必要的行业竞争,也扼杀了优秀种子选手。

 

原罪之四:助长创业者的优越感

 

这年头,VC头上有光环,走到哪里就在哪里闪闪发亮,高新园区峰会他们是座上客,创业大赛他们坐在评委席上。近朱者赤,被VC投资了的创业者也就自然沾光。在创业大会、互联网大会、红鲱鱼年会中坐在台上的,比比皆是VC银子拿得多的公司,这类活动几乎已经等同于VC投资的排行榜,和创业实在没啥关系。更不可思议的是,本来一个普普通通的行业,进去了一个VC,会一夜之间变得风光起来,比如邮购公司、连锁餐饮店、洗脚店、洗衣店、礼品店、幼儿园……本来两个创业者,同样是餐厅老板、茶馆老板、洗脚店老板,一个被VC相中了就一举上了青天成了风云人物,上电视、上报纸、上杂志封面……一个依旧默默无闻,继续在他的店里打理琐事。

 

 

 

原罪之五:怂恿创业者的急于求成

 

VC为了尽快IPO上市、投资退出,因此所投公司凡事都要快速做大,势必也影响了创业者急于求成。再大的企业,例如沃尔玛、麦当劳,当初都是从一家小店起家的,创业公司必需要有一个“蹉跎岁月”来发育成长,来练基本功,这样将来才能够厚积薄发。所以,即使是一家小小的快餐店、杂货店,或者洗脚店,也应该等到它经营完善了,赚钱了,才可以将它的模式复制、拷贝,连锁到全国;而VC投资的公司常常是等不起时间的,只要纸上画葫芦有个模型,无需充分验证,立刻批量复制,一边亏损一边扩展,反正有人会再给钱输氧输血,美其名曰“速度和规模”。

 

 

原罪之六:滋生创业者的惰性

 

VC在谈判投资估值的时候,总是吹嘘自己如何如何有钱、有行业资源、有高附加值、以及如何在资本市场里熟门熟路一呼百应,目的是吊创业者的胃口,忽悠创业者放松对公司估值的警戒。不知深浅的创业者会被蒙住,以为VC是一帮很厉害的家伙,钱永远烧不完,只要一个VC给了你钱,你等于进了VC的圈子,VC的朋友们都会争着来塞给你钱;如果公司要去上市,VC们都有自己的绿色通道,即使你拿了VC的钱胡乱花了,公司经营的不怎么样,VC照样有本领把你包装一番塞进股市去IPO赚大钱…… VC进来了,日子也自然容易了,银行里面突然多了这么多钱,很多事情就不再需要创业者自己动手了,找职业白领CFO,COO,VP、总监,让一群高级钟点工去打理吧,甚至CEO也可以花大钱去外聘一个。什么创业的探索、学习、体验、经历……统统一边呆着去吧,爷们飙车、打高尔夫的时间都还不够呢。

 

 

 

 

原罪之七:VC当中也有鱼目混珠

VC是一个以“九死一生”为自己的失败从一开始就找好借口的行业,只要能你当上VC,千万不用担心你会当不好,因此造成了VC不尽是通体良玉,其中鱼目混珠、浑水摸鱼的大有人在,他们玷污了VC在创业者中间的名声。失败是可以接受的,因此搞死创业者也是无所谓的,只要自己能继续混,便可以为所欲为地去干那些在正常生意人看来不可思议的事情:

   免费!开仓分粮,救世扶贫

   恶性倾销,逼死竞争对手

   有销售没利润,为制造营业额而制造营业额

   给创业者洗脑,灌入迷幻药,相信只要免费忽悠进用户,将来用户们必然自动付费

   给创业者很多钱,保证花不光,因此公司也不会死掉,不死掉就是VC的荣耀

   即使钱花光了,没关系,鼓捣个故事再输血,只要公司活着VC就可以交差……

   要知道VC不是清水衙门,里面鱼龙夹杂,他们敢砸钱的原因很简单,因为用的不是自己的钱,是LP们的钱。

 

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