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国美:不排除与京东们合作

发布时间:2014-03-25 09:25
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国美:不排除与京东们合作

与时下零售业流行的全品类发展不同,在上周五举行的业绩说明会上,国美表示坚持走家电专营,线上线下上演合纵连横。国美直言不排除与京东等平台合作,改变原来的厮杀战略。

合纵:跨界联营

在零售行业利润纷纷出现下滑的情况下,国美2013年实现扭亏,盈利8.92亿元。这让国美管理团队信心倍增,向外界高调解读了业绩数字背后的故事。

与供应商关系的缓和,是国美实现业界回暖的一大因素,其中,格力就是代表企业。近日格力董事长兼总裁董明珠率队到访国美,格力空调已进入国美体系销售,化解了多年前因不满国美的促销策略而退出的恩怨。

“格力占国美空调销售的40%,客人买的最多的产品是国美最应亲近的供应商。”国美总裁王俊洲如此解释国美与格力冰释前嫌的原因。“不合作好就等于拒绝顾客。”

受创始人影响曾经强势的国美,现在在市场面前不仅与供应商握手言和,还寻求跨界合作。

在国美对外展示的线下终端界面框架中,不仅包括国美实体店,还有线下联营店和线下供货平台。具体而言,就是国美将通过融合线下的百货、超市、地方连锁,采取家电产品联营、供货的方式做大市场。目前国美在北京已与物美超市合作,在广州和摩登百货等合作联营。国美的目标是,未来这部分联营、供货的业务,三年后能占到整体业务的5%左右。

与同行寻求“去电器化”不同,国美坚持走专业化路线。

连横:不排除入驻京东

国美不仅在传统零售行业寻求合作伙伴,还对发展迅猛的电商平台示好。

国美集团首席财务官方巍向北京商报记者表示,从腾讯与京东的合作方案看,腾讯更希望京东向平台化发展。如果京东平台足够大,国美就不排除与其合作。

方巍的表述,给外界对国美与京东的合作留下了足够大的想象空间。其实,双方合作并非没有可能。目前京东集团副总裁兼家电事业部总经理闫小兵曾担任北京国美总经理。有消息称,国美一度想把闫小兵升任为集团副总裁。

王俊洲也坦言,“国美现在在天猫有旗舰店,也入驻了当当网,未来不排除与多品类电商合作”。

不过,国美与电商平台合作,并不是舍弃自建电商平台。尽管日前国美在线高层走马灯式轮换,但国美表示,不会改变对国美在线“以盈利为基本要求”的定位。

尽管目前国美在线与多数电商平台一样,是综合化特点,但未来国美对线上的定位更侧重电器自营的“垂直化”。

目标:三年后规模利润翻番

细心的消费者对比会发现,国美门店内商品的价格越来越有优势。这是国美坚定走电器专业化路线的信心,它源于国美两年来供应链的调整初见成效,实现了“低价高利润”的双赢局面。

王俊洲透露,从2013年数据看,国美高毛利商品占到22%,冲量商品占8%,常规商品70%。未来还将加强高毛利商品。

其实,国美合纵连横是希望树立其在电器行业的垄断地位,在商品采购方面拥有更大话语权。

在多数零售企业面临规模和利润增速放缓甚至亏损的时候,国美高调宣布了三年规划,力争2017年(国美成立30周年)实现规模与利润同时翻番。

国美用“从领先到低谷,到再现锋芒”概括了20多年的经历。“之前在调整后台,打造高效供应链,很多事情不方便说。现在业绩出来了,感觉轻松了很多。”国美集团高级副总裁何阳青坦言,被信任是一种快乐,被信任也是被利用。一语道出了国美合纵连横背后的甘苦。

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