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酒仙网“食言”搞O2O:经营模式尚未规划

发布时间:2014-03-21 09:17
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酒仙网“食言”搞O2O:经营模式尚未规划

曾表示“酒类电商做O2O是伪命题”的酒仙网突然转变了态度。

昨日(3月19日),酒仙网在京举办“酒快到”启动仪式暨新闻发布会,宣布正式启动O2O战略,成立“酒快到”子公司,同时推出移动客户端“酒快到”。

在发布会上,酒仙网董事长郝鸿峰表示,“酒快到”旨在为行业调整中倍感压力的酒企提供削减运营成本、快递进入餐饮渠道、聚拢大量消费者的综合解决方案。

不过,对于“酒快到”的具体经营模式和盈利方式,郝鸿峰表示还没开始规划。

有业内人士认为,此次酒仙网进军O2O,是为未来的转型做铺垫。酒仙网经过前几年的经营,虽然用户量增多,但酒水销量依旧不如天猫、淘宝和1号店。

对此,电商专家鲁振旺在接受《每日经济新闻》记者采访时认为,虽然O2O的概念不错,但酒类行业的传统渠道较为强势,因此行业要“O2O化”障碍颇大。

“酒快到”客户端于4月上线

郝鸿峰在接受《每日经济新闻》记者采访时透露,酒仙网的“酒快到”客户端将在今年4月1日上线,在此之前,“酒快到”将会在三个城市试点,北京是其中之一。

据了解,“酒快到”通过移动互联网向消费者提供距离最近的零售信息,消费者可以借助LBS定位,查找到附近5公里范围内的酒类零售店铺,自行选择店铺和商品,拨打店铺电话,即可享受店家快捷的送货上门服务。

酒仙网方面介绍,“酒快到”是为与酒仙网深度合作的几百家合作伙伴提供的衍生服务,同时将帮加盟酒企实现信息化系统的联接,发挥网络平台订单获取、客户反馈、信息整合推送等优势,利用实体门店仓储、体验服务等功能。

对于此次的O2O战略,郝鸿峰表示,目前已与100多家酒企和酒行谈妥合作,并计划在2014年底时,在全国大中城市有合作店铺,最终实现全国2000多个县市的全网布局,实现9分钟送达的目标。为了保证真品,郝鸿峰表示,第一批授权进入“酒快到”的企业将是酒类专卖店、旗舰店以及全国知名连锁酒行。

不过,对于“酒快到”产品具体的经营模式和盈利模式,郝鸿峰表示,由于O2O是新兴事物,暂时还不知道什么模式最适合“酒快到”,而且1个月前才有了进军O2O的想法,细节上尚未研究。

垂直电商转型O2O或承压

有观点认为,此前对电商进军O2O较为排斥的酒仙网,现在一改态度,或是为了转型。

实际上,对垂直电商的存在意义早就有颇多质疑。中国电子商务研究中心主任曹磊在接受《每日经济新闻》记者采访时透露,垂直酒类电商目前基本上是“不死不活、不温不火”的情况,而且,淘宝、天猫以及1号店的酒水销量都比酒仙网要大。

另外,酒仙网入驻京东(滚动资讯)、天猫时,就有评论指出,京东和天猫的综合辐射能力远超酒仙网,完全有实力直接经销各类白酒,而酒企也十分愿意直接和京东、天猫合作。如果在京东和天猫销售,酒仙网只不过是二传手,酒企没有理由依赖。

鲁镇旺认为,酒仙网此次进军O2O是为未来从B2C转型到O2O做准备。不过,在鲁镇旺眼中,这样的转型压力较大。

由于酒类行业的传统经销渠道较为强势,因此酒仙网面临与酒行、烟酒店等终端渠道的谈判。

鲁镇旺表示,即时消费的酒中,餐饮渠道占较大份额,但是餐饮渠道受制于传统渠道,酒仙网能否介入还很难说;另一部分则是消费者自饮,不过,消费者通常在商超或是在居家附近的烟酒店购买。

作为追求速度的O2O模式,需要让酒行或者酒企专卖店配备人力和物力,这一笔开销,酒企和酒行不会愿意买账,“虽然O2O是个很好的概念,但若是现在让酒仙网作为转型的方向,还需要时间来验证。”鲁镇旺如此说道。

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