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私有化后巨人走向何方

发布时间:2014-03-20 08:27
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私有化后巨人走向何方

私有化后,巨人网络不再需要对公众市场有所交代,也意味着一直纠缠在史玉柱(巨人董事长)、脑白金、营销、地推、股价等字眼里的这家公司能够大刀阔斧却更为低调地展开某些动作。史玉柱确实退休旅行去了,但巨人网络将走向何方?北京商报记者从多个渠道获悉,围绕游戏业务,巨人将重拾一系列史式“大尺度”风格,比如手游营销的地推模式、产品创新的大数据模式……

万人地推卷土重来

“2007年年中的一天,一个推销员站到了正在跑步的吕洋面前。他面带微笑,介绍了一款名叫《征途》的新游戏。”这是多年前巨人经典网游《征途》地推业务的场景。凭借这种“脑白金特色”的营销模式,巨人席卷网络游戏行业,并在当年成功IPO。

多年后,巨人选择私有化,但地推情景却准备在巨人手游推广中重现。

巨人内部人士透露,公司将重启万人地推团队推广手游。为了保险起见,地推模式近期正在客户端新游戏《江湖》中做试点。网上曝光的素材也显示,巨人已在全国招兵买马。

此前巨人曾以“万人地推”征战保健品、客户端网游市场。按照史玉柱的经典论断:地推是网游市场营销的“陆军”,应该与广告这一“空军”有机结合。

有消息称,春节前,巨人网络高层和保健品管理团队碰头开会,商量借用保健品团队数千名地推人员支援《江湖》以及手游的推广事宜。首轮地推将覆盖全国所有省份。而更大规模的手游地推团队也在紧张筹备中。

手游偏爱地推模式

今年初,巨人网络CEO刘伟、总裁纪学锋发表联名内部信,指出巨人将以私有化为契机启动二次创业,全面出击手游业务。不久之前,巨人成立了手游发行公司,推广模式成为该业务线的重中之重。

巨人手游管理团队认为,在小城市、农村地区,很多智能手机用户并不会使用智能功能,但一些“三低”人群(年龄小、收入低、工作年限短)在手机上的花费并不少,如果将地推运用到这些方面,将会有意想不到的效果。

易观国际分析师尹晶雪也认为,手游地推模式的效果值得期待。据调查,中国智能手机普及率达到66%,超过美国、英国。但智能手机中有60%处于非智能状态,很多用户手持智能手机却只是用打电话等基本功能。尤其是在一些小城市和农村地区,很多用户对接入网络、安装软件等功能的使用程度有限。

百度近期发布的《移动趋势报告》也指出农村用户新安装的应用仅15%会被每天使用,高达52%的应用从未被使用。

史玉柱也玩大数据

相比地推模式,巨人也在尝试其他路径。前不久就有消息称,巨人已经注册“全额宝”商标,有意借助网络游戏产品中的现金流涉足互联网金融。

而在去年三季度财报中,巨人还不小心曝光了其大数据野心。纪学锋带队研发的《江湖》打起了“全球首款智能化网游”的旗号,核心要素就是游戏研发中启用了大数据分析。

此前,《征途》取消时间收费模式、给玩家发工资等玩法皆被视为史玉柱深谙玩家心理的体现。

巨人方面强调,《江湖》对巨人平台数千万玩家的数据进行了分析和挖掘,还跟电信部门合作建立了大数据挖掘中心,与国内的计算机院系建立智能化游戏数据分析实验室,并邀请知名心理学教授展开基于用户行为数据的心理学研究和开发。

纪学锋则用更具体的例子:一个男性玩家找一个女性玩家聊天,但是女性玩家没有回应,这种场景很常见,一般的游戏不会有任何反应,但《江湖》根据用户行为分析系统自动调整当前用户的背景音乐、音效、屏幕色彩,并推送需要异性一起完成的任务,甚至会自动选取女性玩家主动找这个玩家聊天……

纪学锋披露,今年初在《江湖》首测中,出于防盗版的考虑,巨人方面屏蔽了《江湖》95%的智能化功能,但在不删档测试后,将释放更多基于大数据的智能化功能给玩家。

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